水果超市加盟店

2017-12-27 22:44
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别再浪费“水果超市加盟店”的资源了!

在“互联网”时代,报刊亭、门卫室快变成快递收发点了,如果你还在用“人人都会”的传统方法经营社区超市,简直就是天大的浪费,比如:


水果超市加盟店资源

在很多社区超市,我们通常会看见这样的现象——快过期(还卖不出去)的小食品、沾满灰尘的锅碗瓢盆和小电器、同一款商品占用几个货柜(不是广告堆头哦)。。。。。

这是为什么呢?

原因主要有三点——同行扎堆、大超市开到社区和来自电商的冲击。

周末了,一家大小到大超市综合采购日用品已经司空见惯;但现在,很多人已经习惯于在网上购买牙膏、洗发水。。。

于是,越来越多社区超市只能靠“糖烟酒水”来维持经营,而这部分的面积通常不超过50%。换言之,很多社区超市50%以上的店面资源是白白浪费掉的。


水果超市加盟店圈子资源

“XX家附近新开的那家黑土猪真的很不错,肉很香还不贵,比菜市场的好多了”,这样信息一旦真实,会快速的在社区内大范围传播,于是一天卖出了2头或更多的猪。。。。

其实,在社区生活“大圈子”中,达到这样的传播效果是非常正常的,第一,人们更容易信任圈子内信息;第二,人们更乐意了解、接受和相信身边的事物。

每个成熟的居民社区,住户至少在3000户以上,每年消费额至少“数以千万”计。

但遗憾是,传统的水果超市加盟店根本没有办法去抗衡强大的竞争对手,只能眼睁睁看着庞大的消费需求白白溜走!


水果超市加盟店“小商店”变“大平台”,只需3步


水果超市加盟店关联

“关联”,指的与消费者形成长期、稳定的关系。关联的消费者越多,生意自然越好。通常,吸引消费者已知最好办法就是——免费、实惠!但事实上,90%以上的社区小商店(水果超市加盟店)根本没有办法提供更多、更好的“免费和实惠”(相对于大超市、天猫、淘宝等竞争对手而言)。


而在本质良品,情况将完全不同:1、免费礼品,如洗衣液、洗发水、纸巾、小食品及鸡蛋等,这些免费礼品来自合作工厂或基地,之所以免费,是因为我们帮他们将营销预算(成本)如:广告、促销人员等成本转化为了“更高效、更低成本”的推广方式——免费礼品;2、有“可比性”实惠,今年春节,本质良品将在南宁市48个水果超市加盟店同时开展“今年不逛年货街,产地直采更靠谱”的主题推广活动,我们将过年常备的开心果、枸杞、鱿鱼、香菇、红枣等打包成更便于携带、送礼等的A/B/C三款年货包。


同时,我们提供的年货价格更实惠,品质更靠谱。比如一级新疆阿克苏红枣,我们的零售价仅为25元/斤,而该红枣的市场零售价超过40元/斤(请注意,是阿克苏红枣,直径在62.5px左右的大红枣,在南宁当地有钱未必能买到)。更多详细的详见“会员招募单张”及“年货活动推广单张”。

当然,上述方式只是“关联”的第一步。


水果超市加盟店升级

提升形象,鹤立鸡群。从形象上超越其他社区超市(见效果图)。通常,水果超市加盟店的装修风格千篇一律,几乎不经过专业的设计,容易给人带来“低端、杂乱和不专业”等负面感觉,这也是造成很多社区商店只能卖“糖烟酒水”的主要原因,“低端、杂乱和不专业”社区超市难于和“优质的开水壶、电饭煲甚至正宗的洗发水”产生关联。


调整布局,(拥抱互联网+)变废为宝。

保留糖烟酒水和部分常用类日用品区(主要盈利区域)区,将不能盈利、甚至是负担的商品清(处)理,为“电商体验区”(见布局图)腾出空间,通过“工厂+互联网+社区店”即时互联,丰富产品和服务内容,打造百姓家门口的一站式服务平台。


水果超市加盟店维系

通常,在顾客(情感)维系方面,社区超市最多能做到是——建立会员消费数据管理系统,通过给会员打折、消费积分换礼品等方式留住顾客。然而这种方式带来的效果并不明显,首先,日常用品利润较低,采取与大超市同样拼折扣、拼积分手段,会将自己陷入被动,因为社区超市根本无法跟大超市拼成本。


其次,消费者对打折、积分已经习以为常,甚至觉得理所当然——我照顾你家的生意,你给我点折扣、送点礼品,很应该啊,反正那个店都一样。

当折扣、礼品换不到顾客的感激时,这成本基本上算白花了。此话怎讲呢?相信大家都懂。

而在本质良品,某些产品可以免费送,但是永远不会打折,因为我们的产品货真价实。那么我们如何维护客情关系呢?

除了“质优价廉、货真价实”的产品之外,我们有能力将每一位会员都当作一个非常受重视的人甚至家人。

打个比方,某个会员需要买一台电饭煲,我们的店员会打印出一份(提前储存在系统的)专门针对电饭煲销售的“会员服务咨询单”,咨询的内容将包括:应该是多大的容量(几口人)?对米饭软硬度的要求如何(年龄结构)?什么样的价位?(收入状况)等。


掌握这些数据后,我们在为会员提供了更适合TA家庭使用的电饭煲的同时,我们将会在适合的时候给他们家的小孩或老人提供一些免费的(可能是保健类)的礼品。。。。。。。这时,我们卖得已经不是某个具体的产品,而是为我们的会员倡导和提供一种更高品质的生活体验。


通过消费数据采集与分析,我们将能用“精准化、个性化、情感化”的方式去服务好每一名会员,假以时日,本质良品社区会员店(平台)成为会员们日常生活中“不可或缺”的部分。


加盟本质良品水果超市加盟店的3大优势

一、“性价比”优势——几乎没人会拒绝我们的产品!“源产地”监制,从根源上保证品质上乘;产地(工厂)直达社区,节省20%;大规模采购,节省5%;少打广告,节省5%;薄利多销节省5%……。本质良品能为会员节省不止30%的日常开销;


二、“影响力”优势——你不是一个人在战斗!本质良品的体系包括各行各业的源产地(工厂)水果供应商,城市合伙人、布局合理的社区会员店及数量庞大的会员群体,他们在共同利益平衡点的支持下相互成就、互惠共赢,形成强大的影响力,成为每一利益相关方(合作方)强大的后盾;


三、“执行力”优势——你可以做甩手掌柜!执行力的最高境界在于简单、高效,通俗来讲就是“少干活,多赚钱”。本质良品所有业务流程包括生产(监制)、物流、配送、陈列、结算、宣传及售后等业务流程全部采取“标准化和数据化”的管理模式,一台手机就能简单掌控全局。


水果超市加盟店加盟条件

1、理解和认同本质良品的经营理念;

2、处于成熟(住户达到3000或3000户以上)的居民社区;

3、经营面积不低于60㎡;

4、接受和掌握本质良品的系统培训内容;

5、系统执行与本质良品商定的经营方案。


水果超市加盟店投资额度

投资总额为人民币壹拾万元整(100,000元整),其中品牌授权费30000元;样品及互联网终端设备押金50000元;履约保证金20000元,装修整改费用加盟店自理。


水果超市加盟店投资方式

独资加盟——指的是准加盟商自筹资金进行投资加盟;

众筹加盟——指的是准加盟商为了减轻投资压,或为了快速扩大影响力及销售量,采用股权众筹的方式将商店股权的一部分有偿转让给他人(消费会员),然后进行投资加盟。(注:本质良品负责推荐投资人)


水果超市加盟店加盟流程

双方评估——确定初步合作(缴纳样品押金)——招募会员(股东)——签订加盟协议——装修整改——正式开业


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