品牌营销策划的实施步骤

2017-12-28 15:50
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品牌营销策划实体店范本

2017年是实体店面对互联网的又一个寒冬,在互联网的冲击下实体行业的路到应该怎么走,才能有发展,而不是一味的被冲击洗牌,一批接着一批的企业从进驻到脱手,实体的太阳在哪里。


品牌营销实体店的定位

传统行业的包含健身、美容、摄影、装修、美食及娱乐等,在这些实体店中需要有部分是老店,历史悠久的公司,也有着新生代刚创业的青年老板,形形色色中不能看到他们的努力与付出,成功的也是少数,这是二八定律的常态,再难的时候也有品牌在挣钱,有些行业是刚需行业,离不开线下的实体,虽然实体在服务等方面会更加便捷与客户,都是成本消耗太大,往往因为庞大的店面开销让品牌无法喘气,比较现在是快鱼出慢鱼的时代,如果一成不变也将面临被出局,与努力与否关系不是那么密切了。


实体店品牌营销需要做定位吗?

定位是指什么,我们通俗一点理解是汽车的方向盘,这个终点到哪里,方向盘主导者着前进的方向,定位也可以叫格局,是企业的灵魂角色扮演者,这个角色能给予一个品牌不一样的定义,也可能会全军覆没,如果是茫然而无目的的前进,不如暂且靠岸停留,等什么时候这个方向明朗了,在重新调整战略目标,加快行驶,把竞争者甩在后面。


品牌营销策划实体店的定位应该怎么做呢?


品牌营销策划实体店转型:

我们在实体店中包含一些曾经非常有成果及品牌度的店,他们有着丰富的客源,随着客源的慢慢流失,站在十字塔的顶端才看感觉到了一丝的危机,如果你有这种危机意识,代表着这个实体的生命力已经快消耗完了,如何釜底抽薪并顺利转型呢?往往在这种局面中产品已经模式、管理等都会落后,需要从经营中把产品下梳理出来,如果是大众路线的产品已经无法与同行以及互联网的平台竞争,从而需要从产品系列找出具有竞争力的系列,在把运营模式重新梳理,运营及管理的问题普遍在于繁琐,小企业应当在模式上得到最有效、简单可以复制的模式,陈列与装潢中经过时间的洗礼,也需要跟上现代的环境来布置,让客户再次关顾时能感觉焕然一新的愉快感。


实体店品牌营销重组:

在团队以及销售模式中进行优化,销售员以及销售管理者中,在实体店工作时间过久,会失去一种向上的斗志,在团队中协同合作的一个销售体,没有明显及长期的奖罚机制,没有合适的能抗衡的对比团队,是很难让销售人员长期保持斗志激情,我们也可以看看其他的公司,所有部门都没有销售部更换人员的快,这种淘汰出局的重组模式是有效的,一般能经过公司考试合格并能完成一些个人小目标的人员,会被企业转正,通过时间的积累,让这些销售员朝着下一个奋斗的目标冲刺,这样的激励结果寿命也不会超过2年,能停留长时间不段的考核的销售员已经是销售员的佼佼者,这样我们就清楚销售团队的重组过程与期望。个别企业光靠文化区拴着员工不是长久的办法,在激励的同时应该需要给予员工的除了责任与担当以为,最现实的是收入及回报,薪酬架构诞生了HR猎头。


品牌营销策划实体店策略:

实体店在销售策略中很难做到大力的突破,除了个别策划团队能力的缺乏,更多的是实体店受到很多方面的限制,比如市场区域、产品竞争力、营销成本、服务模式等的因素,之所以每次的促销力度都是很小,玩来玩去都是那些套路,创新点不够,策略不多,影响力不大,那在实体店的销售策略应该如何制定,才能达到店的效益最大化呢。


从营销模式中整合出对消费者最有价值的产品系统,以整套的销售系列为主推,提高总金额解决部分库存等问题,薄利多销的年度,如果一直保持着那种定价与服务是无法与互联网抗衡。异业联盟是很多商家经常做的手法,很能集合在一个点有针对性的管理及推广,多了就杂了,杂了就不专一不专注,如何动员好异业联盟是个技术活,圈人气、圈礼品、圈成本这些不是最终目的,最终的目的是要实现异业联盟的利益,而非个人利益,所有异业联盟的核心是定规则、守规则、共同执行规则,把大家的力量团结起来,这种号召力组成及配合好是个不错的销售策略,最终能达到共同的价值。


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