品牌营销策划的实施步骤

品牌营销策划实体店范本

2017年是实体店面对互联网的又一个寒冬，在互联网的冲击下实体行业的路到应该怎么走，才能有发展，而不是一味的被冲击洗牌，一批接着一批的企业从进驻到脱手，实体的太阳在哪里。

品牌营销实体店的定位

传统行业的包含健身、美容、摄影、装修、美食及娱乐等，在这些实体店中需要有部分是老店，历史悠久的公司，也有着新生代刚创业的青年老板，形形色色中不能看到他们的努力与付出，成功的也是少数，这是二八定律的常态，再难的时候也有品牌在挣钱，有些行业是刚需行业，离不开线下的实体，虽然实体在服务等方面会更加便捷与客户，都是成本消耗太大，往往因为庞大的店面开销让品牌无法喘气，比较现在是快鱼出慢鱼的时代，如果一成不变也将面临被出局，与努力与否关系不是那么密切了。

实体店品牌营销需要做定位吗？

定位是指什么，我们通俗一点理解是汽车的方向盘，这个终点到哪里，方向盘主导者着前进的方向，定位也可以叫格局，是企业的灵魂角色扮演者，这个角色能给予一个品牌不一样的定义，也可能会全军覆没，如果是茫然而无目的的前进，不如暂且靠岸停留，等什么时候这个方向明朗了，在重新调整战略目标，加快行驶，把竞争者甩在后面。

品牌营销策划实体店的定位应该怎么做呢？

品牌营销策划实体店转型：

我们在实体店中包含一些曾经非常有成果及品牌度的店，他们有着丰富的客源，随着客源的慢慢流失，站在十字塔的顶端才看感觉到了一丝的危机，如果你有这种危机意识，代表着这个实体的生命力已经快消耗完了，如何釜底抽薪并顺利转型呢？往往在这种局面中产品已经模式、管理等都会落后，需要从经营中把产品下梳理出来，如果是大众路线的产品已经无法与同行以及互联网的平台竞争，从而需要从产品系列找出具有竞争力的系列，在把运营模式重新梳理，运营及管理的问题普遍在于繁琐，小企业应当在模式上得到最有效、简单可以复制的模式，陈列与装潢中经过时间的洗礼，也需要跟上现代的环境来布置，让客户再次关顾时能感觉焕然一新的愉快感。

实体店品牌营销重组：

在团队以及销售模式中进行优化，销售员以及销售管理者中，在实体店工作时间过久，会失去一种向上的斗志，在团队中协同合作的一个销售体，没有明显及长期的奖罚机制，没有合适的能抗衡的对比团队，是很难让销售人员长期保持斗志激情，我们也可以看看其他的公司，所有部门都没有销售部更换人员的快，这种淘汰出局的重组模式是有效的，一般能经过公司考试合格并能完成一些个人小目标的人员，会被企业转正，通过时间的积累，让这些销售员朝着下一个奋斗的目标冲刺，这样的激励结果寿命也不会超过2年，能停留长时间不段的考核的销售员已经是销售员的佼佼者，这样我们就清楚销售团队的重组过程与期望。个别企业光靠文化区拴着员工不是长久的办法，在激励的同时应该需要给予员工的除了责任与担当以为，最现实的是收入及回报，薪酬架构诞生了HR猎头。

品牌营销策划实体店策略：

实体店在销售策略中很难做到大力的突破，除了个别策划团队能力的缺乏，更多的是实体店受到很多方面的限制，比如市场区域、产品竞争力、营销成本、服务模式等的因素，之所以每次的促销力度都是很小，玩来玩去都是那些套路，创新点不够，策略不多，影响力不大，那在实体店的销售策略应该如何制定，才能达到店的效益最大化呢。

从营销模式中整合出对消费者最有价值的产品系统，以整套的销售系列为主推，提高总金额解决部分库存等问题，薄利多销的年度，如果一直保持着那种定价与服务是无法与互联网抗衡。异业联盟是很多商家经常做的手法，很能集合在一个点有针对性的管理及推广，多了就杂了，杂了就不专一不专注，如何动员好异业联盟是个技术活，圈人气、圈礼品、圈成本这些不是最终目的，最终的目的是要实现异业联盟的利益，而非个人利益，所有异业联盟的核心是定规则、守规则、共同执行规则，把大家的力量团结起来，这种号召力组成及配合好是个不错的销售策略，最终能达到共同的价值。

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