品牌营销策划的战略

品牌战略

1.品牌差异化

以产品的核心优势或个性差异转化为品牌符合消费者需要的形象，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

2产品通路化

搭建起重心突出，带动 周边，主次结合，有序推进，梯次运作，良性发展的网络构架。

3.价格亲民化

“高端品牌，亲民价格，优质服务！从产品出发，紧跟市场消费需求，合理价格定位，只有这样才能受到消费者青睐。

4.渠道大众化

大众化营销的产品要求：大众化营销就是找到针对大众的产品，才能形成最大的市场规模。是在实施营销活动中，企业对同一产品或服务，向消费者传播同一种信息，以吸引目标消费者购买，从而实现产品的规模市场价值。

5.终端密集化

品牌终端一体化建设，标准化、模块化、流程化、专业化

附：对平铝门窗品牌策略的想法

认同：

Ø  新品牌的整体策划思路，以“平价优质”为核心，与当下的“屌丝经济”趋势同步，压缩行业的高利润空间，击中了成品门窗业消费者价值链的关键环节。

Ø  新品牌没有建材城老旧经销商的压力，可实施低价策略，必将带来行业的价格大变革！

思考与建议：

1.产品：一个店如果只展示10款感觉有点少，与追求个性化、多元化的90后消费者爱好有差异

2.色调：咖啡色、天空蓝、红色渐变

1)  创意简报中的色彩搭配，并不是很协调，很难搭配出国际化、质感、精品家居的感觉；

2)  咖啡色的主色调，与现在市场主流的店面风格木色、棕色太相似，在色彩上难以形成品牌印记与识别

3)  这样的主色调，并不是90后、00后的菜（想想他们喜欢的极简的苹果手机，小清新、萌的风格，以及时下流行的新生代小鲜肉、女神的颜……有较大差距）

3.渠道拓展：渠道建成后，进驻家装公司的材料展厅，开设网上商城也是宣传、提升销量的较好方式

4.售后：成品门窗价值链上另一个消费者非常关注的环节，就是售后服务，包括订货周期、安装、保修年限（X年保修，终生服务），这个也要抓起来，以免成为对手攻击我们的软肋

5.聚焦：要打造自己的王牌产品/品类/客户价值（如tata聚焦于高端木门，美心的艺术门），而不单单拼设计、外形，走格力空调“掌握核心科技”路线，因为格力最终打败了漂亮美的。而出身于平铝的建豪门窗，是有实力走“性价比之王”路线的！

6.体验：每一款展示产品，都要有应用在家居中的效果图（平板电脑或电视），以弥补微型店体验不足的弱点，让客户感受购买后的效果，提升购买欲。

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