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发表时间:2018-03-06 18:29来源:创无际品牌策划网址:http://www.chwuji.cn/

“劲王枸杞汁”枸杞含量达到80%,并且是真正的纯天然,但销售却一踏糊涂。

经市场调查,产品滞销的迷团终于解开:易位罐的消费主体青少年消费群没有喝保健饮的意识,对枸杞的保健功效不屑一顾。那么产品在青少年中还有市场吗?

市场调查的结果进一步揭示,青少年选择饮料主要考虑口味和品牌两个因素,而包装又是品牌的要素。因此时常推广首要的问题是寻找到产品的“气质”,这种气质必须从目标消费群里获得,即10~20岁的青少年。调查结果发现了一个有趣的现象:青少年中间不再像以前那样以“漂亮”、“潇洒”为形象标准,而是以“酷”为荣,“很酷”是青少年使用频率最高的词。

所谓“酷”就是独特、冷峻、有个性的意思。但“酷文化”是一种流行文化,而流行文化的生命周期不会长久。经研究后,认定所谓的“酷”其实是高仓健“坚毅、深沉”的翻版,这样的“酷文化”是有恒久生命力的。通过观察发现,青少年普遍对美国大兵的军用饰件非常感兴趣,喜欢收集并挂在身上,感到很酷。因而决定用迷彩作为新饮料的包装。最后确定一种迷彩背景,中间悬挂一白色五角星军用包装,并正式定名为“野战饮料”。

在宣传上,用但丁的名言“直自己的路,让别人去说吧!”来作为新饮料的广告标语,正好切中了青少年处于心理断层期苛求独立又无法独立的矛盾心态,并且不会惹麻烦。

全新包装的饮料投放市场三个月便大获成功,产品供不应求!


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山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。正是经营思维突破传统局限,才使得企业起死回生,并取得了快速发展。

本案例在对目标消费者心理和需求深刻把握的基础上,针对性地采取市场推广措施,快速提高了消费者对企业和产品的认知度和辨认度,从而获得了成功。


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