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青岛邦征品牌策划定位 
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BANG ZHENG

公司名称:青岛邦征建材有限公司

品牌名称:邦征建材

产品名称:线管、桥架

定位:中国线缆保护领军品牌

诉求:让线缆保护更安全、更节能、为线缆提供更安全、更节能的保护


阐释:

通过对市场需求的把握,不断的进行科技创新,持续为客户提供更安全、更节能的线缆保护方案,立志成为中国线缆保护行业领军品牌。

广告语:全线保护 放芯无忧

(体现全面防护,产品更可靠,使用更放心)

技术标准名称:线缆三高防护系统

高通过(密闭、不变形)

精选优质钢材(HRC55级钢带),确保产品具备高耐压的特性;

紧固式接头、专利生产线,确保产品密闭性、接头紧密无缝隙;

高安全(不伤线)

专利生产线、金属离子抗老化内壁涂层,确保产品内壁平滑无毛刺;

高防腐(不锈)

达克罗镀锌技术、双倍热镀锌技术、钝化技术,确保产品具备高防腐的特性。


关于邦征:

邦钲是一家护线护揽多元化的制造业,从产品线的角度比同行业更具发展潜力,从产品系列的整体战略定义而言,是业内多元化扩展的先行者。企业对品牌的定位也较清晰,经过多家资深的策划公司提出了方向及建议,在业内也是颇有发展理念的先进思维。


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系列产品导致卖点模糊:

产品线的多元化也直接影响着产品卖点的定位不够清晰,在定义产品独特卖点的过程中往往会沉浸中,邦钲的产品线及产品卖点应该如何定义,如果从企业的角度,每个产品都有自己独特的卖点,如果从每个产品的卖点深挖,又如何让消费者清晰并理解邦钲的产品理念呢,产品的共同特点既共性在哪里?


从营销角度一击即中的推动:

我们的理解是:即使邦钲产品线有百种千种,只要产品不是跨界,那么就定义出一个主要的方向,既产品卖点的大方向,在单品中或者系列产品,要突出是一个重点,而不是多个,如果多个意味着广告营销不够精准,不同的系列产品需要多次重复的推广,会导致营销成本过高,而效果不够集中,会浪费太多的枪支弹药,我们建议集中一个主要方向,一击即中的冲击市场,在铺垫媒体广告的时候能够清晰的表达出产品的核心点—既产品卖点!


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那产品的核心卖点从哪里开始打造?

是甲方还是施工方,他们的的顾虑点在哪里?是产品的防腐、防锈功能,还是更多的关注点是价格、施工的结构是否便利,还是企业的综合配套服务实力呢?还是辅料的合成?运输配送能力?甲方或者施工方认为的核心价值是什么?



邦钲的产品系列:

实际为一个核心系列产品,就是—护线护缆,所有的产品路线没有跨界,只是在一个领域延伸了,邦征选择了业内唯一一家护线护缆配套服务制造商,反而体系了企业的配套优势


邦征的核心优势到底有哪些?系列产品的共性在哪里?买点有哪些?

企业优势——历程、团队、文化、研发能力、规模、供应能力、设备等

售后优势——售前、中、后配套服务、技术指导

质检优势——产品检验、出厂的贴标等

配送优势——自己的物料配送团队、其他配送

多元化生产优势——产品多元化的配套等

产品优势——防腐、防锈、抗压等


核心卖点

经过专业产品的大量阅读、以及对同行业的情况做分析,我们认为甲方真正的关注点是《安全》,这个点既能触动甲方,也能给产品塑造出一种很有权威性的方向,从安全的角度而言,我们更多的提倡预防,只有预付才能时刻的提醒施工人员,安全即是保障,有了这张名片,会有不一样的定义。

我们定义为——《全线保护、放芯无忧》


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再根据不同类的产品,拟定出相关的配套文案

比如:桥架优势:

1、100%镀锌钢板

1、一体化制成、平整光滑无缝接

2、高品质塑粉、涂层更均匀、恒温时间长、抗压更耐用

3、出厂前质检、质量更放心

4、成品均刻品牌钢印、使用更安心

5、配套防伪标签、简单易识别


可绕管优势:

提炼:

1、执行达克罗工艺、防腐效果好

2、选用品牌带钢原料、抗压不变形

3、专利技术:管子扣边技术保障、抗拉性极强

4、专利接头:紧固式专利接头,解决连接弊端

5、管身电脑喷码,产品质量可追溯

6、采用一级防水、阻燃管原料

7、出厂前质检、质量更放心

8、成品均刻品牌钢印、使用更安心

9、配套防伪标签、简单易识别


照明母线优势:

提炼:

1、选用品牌高锌层(120g)带钢,防锈耐腐蚀

2、多重加强筋结构、抗压及载荷性能强

3、采用阻燃材质塑料元器

4、上门指导安装、售后更贴心

5、成品均刻品牌标识,产品质量可追溯

6、出厂前质检、质量更放心

7、配套防伪标签、简单易识别




密集母线的优势:

提炼

1、体积小容量大、铜排全用镀锌

2、铝型材强度硬、结构设计合理

3、定制外壳散热快、安全寿命长

4、施工周期短、装拆好便捷

5、新型绝缘材料,传导散热无忧


抗震支架的卖点:

提炼:

1、使用创新构造设计、由柔变刚的动力特性

2、镀锌工艺性能好、防腐效果佳

3、可靠性和安全性高

4、省时、省心、省钱


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案例来源:创无际策划部

转载,请标明转载自创无际品牌策划

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