品牌定位及核心卖点如何强而有力的提炼

2017-12-23 22:10
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品牌定位及核心卖点突出的核心有哪些,微商的诞生成就了许许多多的品牌,其中食品及农产品的面世是比较广泛的,那么我们来讨论一下食品包装需要怎么样来做出差异化,在线上线下的推头中,如何让消费者一看就有购买你的产品的冲动,是产品决定了让消费者的青睐,还是在消费者没有尝试过你产品之前就已经有浓烈的购买欲望,一款产品卖得好与不好和产品是有直接关系,市场上也不缺少好产品,为什么也没有好的销量呢?这些是否与品牌策划有着直接的关系呢,创无际品牌策划来和你们深入的讨论,凭借在策划领域里面摸爬滚打数年,创无际品牌策划经历了200多家企业的深入合作,在品牌定位、卖点提炼中有着行业的见解。


品牌定位

  中国市场是非常庞大,不少企业也合算过,按照中国人口计算,按照挣每人一元的收益方式,一个企业收益是13亿元人民币,在庞大的市场中竞争对手居也多,在狼多肉少的年代,没点策略是很难有收获,那么如何准确的需找到在行业的一席之地,也就是差异化的区别,谁就能走在最前端,吃第一口螃蟹的人,在定位的同时,很多企业及品牌面临左右难以取舍,如何一个产品都有其生动独特的亮点,亮点及卖点,我们在卖点的提炼方向很难走多个方向,往往简单植入的品牌定义才能触动消费者,互联网时代,足不出门即可知道品牌基础详情,从而与消费者无法产生共鸣,一个特性或者功能不宜毫无关系的吹大,创无际品牌策划与您深究。


  任何一款产品或者一个品牌都需要有好的方向,那就是品牌定位,首先我们需要清楚产品的消费者是谁,他们的消费习惯以及口味的调研,消费群体的年龄,性别,职业,收入等都需要深入的研究,并且在调研后有个全面的系统分析,在品牌定位的前期,这些数据能让企业的看清楚品牌发展的谜底,只要找到这个谜底,定位才能达到精准,在一层一层的深挖品牌的过程中,产品的卖点可能随即产生,在创无际品牌策划团队服务的过程,团队经常会讨论到面红而赤,在策划服务中没有对于错,是需要站在不同的角度去剥离出真相,可以把创无际品牌策划比喻成行业的侦探。


产品卖点

  卖点是随着品牌定位后的方向来进行规划提炼,我们可以把定位比喻成一个大的方向,好比一艘航空母舰的船舵,支撑着整个前进的方向,卖点即是产品的核心优势,好比航空母舰的飞机大炮,有哪些强大的功能性,在品牌卖点提炼时候,首先把产品的规格、结构、口感、营养等多方面进行梳理,在根据市场的调研以及同行业的产品进行细化分析,从而找到一些小众而又有独特见解的个性,以这个个性点来延伸,找到突破口,对这个突破口重新命名广告语,在词句中我们可以融入行业的特性,前缀加关键词加个性等方式进行编写,以通俗易懂而带有当代的文化气息为一体创作,综合卖点也是可以跟随广告语的一起展现,但是要有轻重之分,如果所有的卖点都是同样的突出,会对消费者产生视觉疲劳感,不管体现的是品牌故事还是产品卖点都需要有轻重之分,一击即中的广告语附加产品卖点,是品牌最直接的杀手,轻而易举的瞄准消费者,让消费者在庞大的线上线下陈列中,唯独钟情与你的一个字或者一句话而感动,最终产生最直接的消费欲望。


视觉设计

在推动品牌面世的前期,定位以及卖点提炼出来后,我们离不开好的美工,对文案的个性理解后能有着灵魂般的视觉冲击,也是精雕细琢的完美主义,通过核心的文案我们应当要表达出符合产品的包装、宣传等相关视觉创作,视觉创作中有几个前提是需要我们注意的,从文案到主色调的应用,从行业的素材融入到大气,无疑不考验设计师的创作构想,在没有下手前,每个产品的视觉设计我们都需要得到多方位的假想,等你深思后才能一鼓作气实现出来,一个好的视觉设计,从整体的框架构建,核心优势卖点的突出与点缀,文化及元素才能等到充分展示,消费者的冲动除了文案以外就数视觉的呈现,一个好的作品是有灵魂人物的融入方得出神入化。


营销推广

我们在部分中小型企业中,听到最多的可能是渠道客源相关的疑难杂症了,那推广在企业中也是核心了,有好的策略无法得到好的推广也是前功尽弃,但是没有好的品牌塑造即使有再好的推广渠道也锁定不了客户,聊到这里想象读者也清楚一个品牌策划的流程及步骤,创无际品牌策划在面对推广相关的问题上是这样看待的,我们继续讨论关于推广相关的问题,推广平台有许许多多,最直接又成本低的还是属于互联网营销,当然传统的媒体也是有不错的流量的,在企业经费允许的前提下,建议线上线下双管齐下的全面推广,各自有着不同的投入以及客流。


互联网的推广平台我列举几个

搜索引擎:百度在搜索占据60%用户,是国内最搜索最具影响力的平台,在企业网站及相关网络都完善的前提下,百度的客流品质是比较理想的,转化率也是非常高的。


分类信息:58同城自从收购赶集网后就在分类信息平台称霸,未来估计会保持这个行业龙头的位置,平台的客流比较大,消费力比较弱,有点类似淘宝的局面,但是作为企业营销的流量入口还是非常不错的。


B2B平台:目前国内公认的慧聪网以及阿里巴巴,相比之下慧聪与百度的合作更有优势一点,比较慧聪与百度没有其他的冲突,从收入量的排名已经数量而言,这两个平台是首选。

新闻源:部分企业在互联网布局中都会在各大媒体平台进行曝光而增加品牌权威度,以软广及硬广的形式出现在各大平台,具有影响力的比如新浪、腾讯、今日头条等众多媒体平台是个好的选择

门户站:在很多地区都有政府相关的门户站、本地社区的门户网络平台,这些平台都拥有着不错的权重,一旦得到收录后,排名也是不会差的。

以上是我们对品牌推广的部分见解,也只适合部分品牌推广,平台中有免费也有付费的,供大家参考


传统渠道的推广平台我列举几个

载体广告:比如我们天天看到的公交车身、站台、户外的三面翻、LED等广告体,这类广告面向本土人群的推广是比较精准的,传播力度也是比较大,互联网企业的营销也会涉及到线下,有底气的企业可以让整个城市一夜之间铺天盖地,那景象想想就挺美的。


杂志报刊:在互联网还没有辉煌前,杂志报刊是品牌推广的必选之项,早年就光是报纸业也不会比今天的热门的互联网推广差别太大。


新媒体:分众传媒的出现,让很多商业及住宅区的人群等待或者乘坐电梯的闲时,被视频中的广告而吸引,也培养出很多的品牌。


  我们通过品牌行业的定位到品牌面市,也做了基础的分享,如果您对我们的观点有不同的看法欢迎联系我们,又或者您在品牌营销及相关领域有疑惑也欢迎咨询,创写品牌价值!创无际是一家专业的品牌策划品牌设计公司,专注于品牌策划、品牌设计、营销策划、活动策划、全网建设营销、品牌推广等、公司聚集多名品牌策划、设计、营销等全能精英,为客户提供高品质、专业化、国际化的解决方案。


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