品牌营销策划之产品文案

2017-12-30 12:46
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一篇合格的产品文案,应该要包括哪些要素?如何去构思写作的思路?其中的难点要素该怎么去诠释?小编机智的认为,一篇产品文案应该要包括这几个要素:产品定位、品牌名称、广告语、品牌文化、需求人群、产品优势、核心卖点,营销方案。


知道一篇品牌营销策划之产品文案我们要写什么东西后,跟随小编的脚步一起来整理下思路。

第一步:拿到一个产品,首先我们要了解它有什么用处,是针对什么的;下一步是对这个行业进行一个简单的调查,知道行业的发展状态(在准备这个步骤的时候可以与朋友交流、或者查找一些资料,自己心里要对行业大概有一个预估,写文案是一个内心沉淀、发散思维的过程,切记不要急躁,前期的调查了解分析一定要做到位)


第二部:其次是要特别注意对比同类竞争者的宣传方案,分析他们注重和薄弱的部分,找出我们产品跟他们不同的地方,在写作的时候要尽量突出与他们的不同,放大我们产品的闪光点,同时也可以借此扩展一下自己的思路。


第三部:分析客户的心里需求。把自己假想为客户,思考为什么客户会有相应的需求,他们的消费动机是什么?再来思考如何包装产品的品牌价值从而提升客户消费的价值?最后是寻找到客户消费的冲动点(促使产品售出的关键点)。

只要对上述的这些内容心里都有一个初步的概念,那我们就可以开始我们的文案写作了!


品牌营销策划之产品定位

我认为产品定位是你写一篇文案的基石,无论是之后的广告词、名称、以及文化的包装都不能脱离,至于定位成到什么高度,什么阶段,哪种模式,因人而已,我个人的意见是只能给方向上的,所以我的想法很简单:符合实际(PS:就是这么叼)。


品牌名称其实这是整片文案中最难的部分,因为一个品牌的名称老板往往很纠结定下,而且还要求好记有含义,能展现产品特点,几番斟酌久久不能定下(翻白眼,真是啰嗦),所以我的做法一般是定方向:在与客户见面洽谈的时候就咨询他们对于名称的一些要求和见解,然后大概给他们准备3个左右的名称,三个名称分别是三个方向三个风格的,看哪种符合客户的口味,然后最后再将其完善,我认为是比较不麻烦而且有针对性的做法。


品牌营销策划之广告词

广告词相比于名称的难度我认为有过之而无不及。。。(其实是最难的我觉得)因为除了要好记,有内涵,广告词更多时候是要达成促使客户产生消费动机的目的,所以除了要提供几个方向去给客户选择外,广告词一定要朗朗上口,有韵味,突出产品特色,最好的效果是一听就大概知道这个产品是什么,灌输给客户一种他需要这个产品的想法。(好吧,话是怎么说但是我也很少做到,但是方向是这个方向没错的,嗯!)


品牌营销策划之品牌文化

品牌文化顾名思义就是要对产品进行文化包装(其实就是讲故事,吹bi,让产品高大上)。从背景入手,给它加上一些历史渊源,丰富它的过去,可以是这种产品本身,也可以是它的成分,或者是这种消费习惯都可以。


案例:例如烧鸭粉,我们可以从鸭子的选取,卤汁的配置,烘烧的手艺等去下文章,这些也是在后续产品优势中最容易区别于别家产品的地方;或者是我们这个地区自古就有吃烧鸭粉的习惯,跟一些习俗节日结合。除了对渊源的包装,也可以让产品结合目前社会上一些高端人士或者明星都喜欢的生活方式,或者是一些能提升品牌形象和吸引力的活动,以此吸引人流。(大家都喜欢装13)


例如:养发馆。在好莱坞,99%的明星大腕都有专属的头皮美容师,在欧美发达国家,头部养生已成为一种家庭健康护理项目。在韩国,普通工薪阶层可以3个月不做面部护理,但头皮护理每周至少做一次。因为她们都知道:头皮紧一分、皱纹少十分。1次头皮美容=8次面部美容。


品牌营销策划之需求人群

这一块的话相对来说不难写,因为什么样的人需求什么样的产品我们只要做过调查都会想得到,但是这块难在写得出彩,这就需要具备一定的商业头脑了。

例如养发馆。在传统概念里只有脱发白发的人才会去,可实际上如今已经发展成为人们生活中养护或者是说享受生活的一种方式,不需要你有这样的问题,只是纯粹为了享受,此外还有一些希望能起到预防作用的客户,其实也是需求群体等等。


品牌营销策划之产品优势

这块的话,只要将上述的五点都能写好,产品的优势自然不难挖掘出来,但是需要注意的是优势要言简意赅,在补充说明上可以做进一步的阐述,但是总结出来的一定要精练,每个优势点要有一个响亮的标题以此吸引客户。

以数据来做代表其效果的程度就是其中一种手法;


例如汽车内饰清洁剂,其中一个优势是杀菌效果快,好,彻底。那么我们如何通过文字来吸引客户呢?对甲醛、苯等杀灭率均可达99%以上;1分钟杀灭流感病毒99.99%; 1分钟祛除车内所有臭味; 2分钟杀灭各种病99.999%等。


此外,我们可以用转借的形式,如果你想说明一辆车性能很好,那么你只需要找一名赛车手去驾驶做代言,如果你要宣传一家餐馆好吃,你可以请一个著名美食家推荐。这样下来,是不是给人的感觉跟体验就上了好几个档次了呢?~(这就叫从众心理)


品牌营销策划之核心卖点

之所以称之为核心,那就是别家都没有的,独此一家,才能称之为核心。可以是技术,可以使服务,也可以是营销的模式都行,只要能呈现产品的无二性就是好的。(这点注意跟第五点一样标题和描述要言简意赅而且吸引人)


品牌营销策划之营销模式

在互联网如此方便的今天,营销模式早就已经突破了传统方式,向着越来越多元的方向发展,那么我们如何给客户提供一个好的营销模式呢?我个人认为需要分两块:

首先是引流。吸引到客户,这样的做法有很多,例如一些爆炸性的新闻,一些拨人眼球的推销,一些优惠的促销,多种渠道的售卖(例如支付宝、美团等)都是不错的选择,但是不能以偏概全的所有东西都套上这些模式,更多的要从实际出发。


其次是琐客。客人引到了店里,自然下一步就是把它稳定在这里,所谓金币银杯不如口碑,产品的质量是最核心的,除此之外,我们还可以从环境等客户体验度上去下手,给他们留下好的印象,才有二次消费的可能。


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