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本文作者：人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团 谭明峰
小序
克日 ，华为最新宣布的三折叠手机Mate XT特殊巨匠 ，引起了全网关注。最低2万元起的超高定价 ，5天时间预约人数竟然凌驾了500万。一款手机罢了 ，凭什么这么多人为之猖獗 ？
有人以为华为是打造了“电子茅台” ，但这种说法着实并禁绝确：你什么时间见过2万元起步的茅台 ？
笔者以为 ，这款手机已经不再仅仅是手机 ，而是身份、职位、以及科技奢侈品的象征。这一次 ，华为不但再次成为了行业第一 ，更是重新界说了科技品与奢侈品这两个赛道 ，重新界说了无人区。
一、找准了客户：“有钱人”足够多
华为的Mate XT定位很是明确——瞄准高端市场。凭证《2023胡润财产报告》显示 ，2023年中国拥有万万资产的“高净值家庭”已经抵达了208万户 ，新中产人群的规模更是抵达了2.45亿 ，同比增添凌驾6% ，而放眼全球 ，中产阶级的人数在2020年就已经抵达了39亿。这意味着 ，华为针对的并不但仅是少数超等富豪 ，而是一个重大的、一直扩大的消耗群体 ，市场基数非� ？晒�。
这是硬实力 ，而在消耗者的购置决议中 ，心理因素的作用往往更大� Ｅ卧赋晌蝗说娜吮日嬲挥械娜烁� ，基于有钱人的利益和先像有钱人、后成为有钱人的心理预期 ，那些盼愿成为有钱人的人也会是这一产品的用户群体 ，这进一步扩大了用户基数。
二、彰显了身份Ｔ媚课翻开都有批阅奏章的尊贵感
高端用户群体购置商品 ，除了适用性的考量 ，更多的是要彰显身份 ，将自己与其他人区离隔来� ；狹ate XT高昂的价钱和奇异的设计 ，让它成为了一款极具身份象征的产品。
已往 ，各人熬夜排队买苹果手机甚至有人以肾换机 ，想要“与众差别”。但很长一段时间以来 ，苹果的立异都少少 ，Iphone13到Iphone16形状转变不大 ，不仔细研究摄像头 ，根天职不清谁是谁。
现在 ，华为三折叠在折叠屏领域的职位 ，就像苹果当初在直板机中的职位 ，甚至有过之无缺乏。
正如一些购置者所说 ，“每次翻开手机 ，就有一种批奏折的尊贵感受。” 这类情绪价值拉满的体验 ，正是许多高端用户所追求的。
当别人都拿着直板手机或通俗手机时 ，三折叠的手机一出 ，立马就能认出是价值上万的华为 ，这不但拉满了情绪价值 ，还大大降低了判断使用者身份的本钱。
三、解决了痛点：彻底倾覆便携体验
现今的消耗者生涯中 ，手机、平板和条记本电脑险些成为必需品 ，但同时带上这三样装备出门显然很是未便� ；狹ate XT三折叠手机通过折叠屏的设计 ，把手机、平板、电脑的功效整合在一起 ，极大地解决了用户携带多装备的懊恼。
别的 ，许多折叠手机之前保存上下黑边严重、观影体验差等问题� ；ü呕杓� ，极大改善了屏幕体验 ，给用户提供了一个越发恬静的观影情形。对高端用户来说 ，解决了这些痛点 ，使得这款手机的吸引力更大。
四、领先了手艺：顶尖用户拥有顶尖科技
关于高端消耗者来说 ，拥有手艺领先的商品 ，就是拥有选择权与身份的象征。
作为全球首款三折叠屏商用手机 ，华为不但突破了手艺瓶颈 ，还通过多个“首创”解决了折叠屏领域的诸多问题。好比全球最薄的硅负极质料制成的大容量电池 ，极大提升了手机续航能力 ，进一步增强了用户体验。
与之相比 ，苹果至今未宣布折叠屏手机 ，而最早推出折叠手机的三星也未能带来突破性三折叠手艺。这种手艺领先的职位 ，确保了华为在未来相当一段时间内处于不可被逾越的状态 ，进一步牢靠了其高端市场的主导职位。
五、突破了赛道：科技奢侈品 ，2万元只是入门级
华为Mate XT的推出 ，不但重新界说了手机的奢侈品属性 ，也扩大了奢侈品市场的界线。在已往 ，奢侈品主要局限于包包、手表、豪车等领域 ，而科技产品很少被以为是奢侈品。
但华为通过高端定价、立异手艺和奇异的市场定位 ，将手机推向了奢侈品的行列。在这个新的奢侈品赛道上 ，2万元的价钱只能算是一个起步。
凌驾2万元的科技品并不但有华为Mate XT ，但能突破高端用户圈层而为所有人知晓的 ，现在只有华为Mate XT。
六、吸引了黄牛：推高了市场热度
那里有黄牛 ，那里就有市场火爆的迹象� ；婆５钠鹁⒓尤� ，进一步印证了Mate XT的火爆水平。据一些网传信息 ，华为Mate XT特殊巨匠在二手平台上的价钱最高炒到了65万元。大宗黄牛抢购并转卖手机 ，这种求过于供的征象加剧了市场的热度 ，反过来也吸引了更多消耗者的关注。
结语：立异科技与奢侈品的完善团结
华为Mate XT的乐成不但在于手艺的领先 ，更在于它捉住了高端用户的痛点 ，知足了他们的身份象征需求 ，重新界说了手机的奢侈品属性 ，让 Mate XT成为了科技奢侈品。
无论是手艺、市场定位 ，照旧情绪价值 ，这款手机都乐成抢占了市场的制高点。
最后的问题是：你怎么看呢 ？
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