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“有几多人希望建设隐形冠军公司呢？”

 在一次演讲中
，“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙问在场的中国企业家。

 

效果
，1000多人的会场
，50%的人举起了手。
 

一直以来
，中国企业家都是“隐形冠军”理念的最大拥趸者。 

尤其在科创板上线后
，对标德国“隐形冠军”
，打造“专精特新”企业（专业化、细腻化、特色化、新颖化）
，成为中小企业制订战略和组织生长的主要偏向。

11月
，“与巨匠偕行”之德国站即将启程
，这一次我们将追随张正华导师的脚步
，凭证“专、精、特、新”4大种别
，走进巴斯夫、通快、西门子、疾驰等8家德国代表企业
，学习“隐形冠军”的乐成之道。 

更主要的是
，本次访学我们还将面扑面临话巨匠——《隐形冠军》作者、德国著名治理头脑家赫尔曼·西蒙
，学习企业转型及组织厘革的乐成实践
，配合探讨德国企业的治理理念与焦点竞争力。 

为什么要在当下向德国“隐形冠军”企业学习？为了帮你更好的明确本次访学之旅的学习意义
，我们特殊准备了本次预习主题：作甚“隐形冠军”？它们为何具备强盛的市场竞争力？

1、作甚“隐形冠军”？ 

提起德国企业
，大大都人最先想到的
，无疑是公共、宝马等跨国企业。但现实上
，这类庞然大物只是德国企业中的特例。

以《财产》杂志宣布的“2022年天下500强企业榜单”来看
，德国企业仅占28位。相比之下
，中国145家
，美国124家
，日本47家。

若是不是这些大企业
，真正驱动德国经济的都是些什么公司呢？

30多年前
，赫尔曼·西蒙在经由一系列研究后
，找到了谜底：真正支持德国经济的
，是数以百万计的中小企业
，其中又以“隐形冠军”最为特殊。

它们是细分市场的向导者
，其职位无可撼动
，有的甚至占有了全球95%的市场份额。与此同时
，它们的手艺立异遥遥领先于偕行
，其人均拥有专利数甚至远远凌驾西门子这样的天下500强公司。

可是
，由于所在行业相对生僻
，加上专注的战略和低调的气概
，它们都隐身于公共的视野之中。 

于是
，西蒙将切合这些特质的企业
，称之为“隐形冠军”。那么
，德国有几多这样的“隐形冠军”呢？ 

西蒙统计
，2018年
，天下上约有2700家“隐形冠军”
，而其中或许一半都是德国的中小企业。它们在提供德国海内70%以上就业的同时
，创立了40%的GDP。 

看到这些数据
，不知道你是否有种熟悉的感受。在中国
，无数中小企业做出了同样主要的孝顺：50%以上的税收
，60%以上的GDP
，70%以上的手艺立异
，80%以上的城镇劳动就业
，90%以上的企业数目。 

而其中的佼佼者
，当属“专精特新”中小企业
，它们也被称为中国的“隐形冠军”。

泉源：《SAP：从隐形冠军看数字化转型的未来》 

与德国相比
，中国“隐形冠军”企业的生长
，有何种奇异之处？其优势和短板划分是什么？ 

德国的“隐形冠军”企业
，都有哪些乐成实践与转型履历
，值得中国企业学习借鉴？ 关于正在成为“隐形冠军”的中国企业来说
，可以学习德国企业的哪些谋划理念与治理要领？

 

……

本次德国之旅
，西蒙将在私董会环节
，与中国企业家就以上问题睁开讨论
，配合探索中国企业的“隐形冠军”之道。 并且
，他还将分享对“隐形冠军”企业研究的最新思索与效果
，带各人明确“隐形冠军”背后的商业逻辑。 

2、“隐形冠军”的竞争力源自那里？ 

在我们通例的认知里
，企业的目的是做大做强
，但“隐形冠军”企业却都是“小而美”
，为什么它们云云不起眼
，却依然具备强的竞争力呢？主要有以下3点缘故原由。 

第一
，专注到偏执。 

“隐形冠军”大多专注于某个很窄的细分领域
，精耕细作直到垄断
，成为该领域唯一无二的保存。从一最先
，他们就抱有坚定的目的和雄心：一定要在这个领域成为“主宰者”
，做游戏规则的制订者。 

好比本次访学的目的企业之一巴斯夫
，它是基础化工质料的超等供应商
，好比一样平常用到的塑料、纺织染料、维生素、消毒液、液晶显示屏、芯片、液化自然气、汽油、汽车涂料以及生物医药领域的要害性化学质料
，都可能是巴斯夫集团生产并供应的。 

第二
，重视研发。 

正由于极致地聚焦
，“隐形冠军”更能恒久、高比例的投入手艺研发
，打造和积累无人能及的手艺实力。 

依赖手艺优势
，它们完全不需要依赖价钱战来抢占市场
，而是坚持走高质高价蹊径。好比
，一律重量的机床
，德国制造的价钱是中国制造的20倍。 

第三
，贴近客户。 

“隐形冠军”追求贴近客户
，和客户建设最直接的关系。为此
，它们哪怕在全球谋划和销售
，也不会通太过销商
，而是自己建设子公司。 

为了服务好客户
，他们往往“事必躬亲”
，基本所有的事都亲力亲为。尤其在自己的焦点竞争力上
，绝不选择外包
，所有自己做。好比一家铅笔公司
，为了包管木料质量的稳固
，就在巴西开发了一个莳植园
，种树
，生产铅笔。 

在“隐形冠军”看来
，想要高品质的终端产品
，就一定要在价值链上挖得足够深。 

为了带你更深入相识德国“隐形冠军”
，学习它们在品牌建设、治理模式、手艺妄想、数字化转型、全球化结构等方面的领先履历
，本次访学
，我们将凭证专业化、细腻化、特色化、新颖化4个种别
，带你走进8家德国“隐形冠军”标杆企业。 

它们划分是： 

◎ 专业化代表：全球最大的化学品生产企业之一巴斯夫 

◎ 细腻化代表：全球最大的医药和化工企业之一拜耳、德国国民级腕表荣汉斯（Junghans） 

◎ 特色化代表：德国高端豪华车品牌疾驰、欧洲以致全球最先进的数字化工厂之一西门子安贝格工厂 

◎ 新颖化代表：工业生产机床和激光领域的市场及手艺向导者德国通快集团 

它们无不是各自细分领域内的向导者
，更主要的是
，陪同着德国工业4.0的推进
，其中不少企业已成为数字化转型的领先企业。

好比西门子安贝格工厂
，"它是现在被业界以为最靠近工业4.0看法雏形的工厂
，是“灯塔工厂”之一
，也是全天下有的13家“可一连灯塔工厂”之一。所谓“可一连灯塔工厂”
，是在所有灯塔工厂中具备生态生长可一连性的工厂可以说是“灯塔中的灯塔”。

本次访学
，我们快要距离相识安贝格工厂数字化制造解决计划、生长历史以及近几年的立异
，现场我们还会一起交流提问
，探讨其怎样成为国际上公认的工业4.0应用规范。 

已往
，“隐形冠军”是工业3.0时代的领头羊；未来
，完成数字化转型的“隐形冠军”
，将继续引领全球市场。 

今天
，我们约请你加入“与巨匠偕行”之德国站
，与“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙面扑面临话
，走进德国“隐形冠军”代表企业
，学习“隐形冠军”的乐成之道。 

本次访学
，你还将收获： 

◎ 前往巴登符腾堡州投资署
，相识德国和中国之间的商业相助和文化交流状态； 

◎ 加入中德企业家交流会
，寻找潜在的商业时机； ◎ 旅行海德堡大学
，相识德国高等教育系统、科技研发及实验室实践； 

◎ 与张正华导师偕行学习
，挖掘外洋市场中的商业时机； 

◎ 探寻德国特色酒庄
，感受德国文化
，享受德国美食
，品鉴琼浆； 

…… 

在梳理上千家企业后
，人生就是博(中国区)官方网站咨询集团董事长张正华先生发明
，没有一家企业是由于自动厘革落伍的
，相反以稳固应万变的企业更可能倒下。 

11月
，与我们一起
，问道巨匠赫尔曼·西蒙
，向德国“隐形冠军”学习
，做一家在厘革中一连生长的企业。