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近年来关于认养一头牛的负面新闻层出不穷 ，从80元餐标虚高、奶源依赖外购以及商业模式涉嫌传销等角度纷纷对认养模式举行了质疑。
虽然在去年通过登录央视让相关问题有所缓解 ，但认养一头牛真正的战略�；恫恢褂诖耍�
一、年营收26亿元 认养一头牛早期做对了什么
剖析一家企业的成败得失 ，不但要看企业高光和低谷的时刻 ，更要重视其早期的战略行动 ，由此判断出企业生长的焦点要素与成败得失。毫无夸张地说 ，认养一头牛的快速生长与以下三点战略行动息息相关 ，绝非是一个认养故事那么简朴。
首创人的品牌故事成为主要品牌资产
被称为“行业冥灯”的罗永浩为什么屡战屡败后能通过抖音带货实现逆袭？为什么早期的锤子手机靠情怀也能让众多粉丝支持一下？缘故原由无他 ，由于老罗一起走来的人设就有着浓郁的“理想主义”色彩和“着实”形象 ，让在现实事情生涯中有着诸多不如意的粉丝能共识、有信托、愿支持。同样 ，徐晓波先生在三聚氰胺事务爆发后 ，因不相识海关政策从香港给儿子带8罐奶粉被关小黑屋时 ，其好爸爸的形象就为厥后“好牛奶”的认知塑造举行了充分的赋能。特殊是在吴晓波亲自操刀撰写《地产老炮消逝三年 ，只为做一杯好牛奶》一文后 ，“好爸爸好牛奶”的认知便在众多家长群体中生根抽芽。那种为了下一代可以直面残酷天下的拼搏精神 ，就像影戏《当幸福来敲门》和《漂亮人生》里的两位父亲一样 ，深深感动着公共。
鲜丰水果为认养一头牛制造价钱锚定
在营销界里撒播着一句话：小企业没有定价权。一没有普遍着名度 ，二没有天下性渠道 ，三没有行业配景 ，四不是科技立异产品 ，消耗者凭什么为高价买单呢！这个时间价钱锚定很是主要 ，消耗者急需通过价钱来获得信托感并对产品举行价值判断。早期的依云矿泉水之以是要选择星级旅馆、高等阛阓和酒吧作为原点渠道 ，就是在为自己的高价制造锚定效应。星巴克明知道依云矿泉水在自己的店里欠好卖 ，为什么依然放在店肆的橱窗里？目的也是为了制造价钱锚定 ，矿泉水一瓶都卖22元了 ，一杯咖啡为什么不可卖30元呢！
作为首创品牌 ，在没有行业着名度和品牌势能时 ，仅凭一个品牌故事缺乏以让众多消耗者为高价买单。但作为仅次于百果园的水果龙头 ，鲜丰水果在线下渠道里独家专卖认养一头牛的产品 ，让其在创业的起跑线上就获得了富足的曝光度和信托度。
股权激励让众筹升级为云认养
品牌生长主要依赖两大驱动力 ，一种是大广告大撒播带来的品牌驱动 ，另一种是依赖各个渠道通路的渠道驱动。对首创企业而言 ，在没有风投资源鼎力大举帮助的情形下 ，对种种渠道关系和销售人才的重视度不言而喻。为什么财经达人吴晓波会给首创的认养一头牛站台 ，为什么吴晓波的得力助手、吴酒操盘手陆斌会给认养一头牛构建自媒体矩阵 ，为什么认养一头牛的众筹模式能在十点念书、中粮康健生涯、老爸评测等数百个自媒体平台中升级为认养模式？这背后都是通过股权激励让销售人才和自媒体平台成为主要的渠道驱动力 ，直到认养一头牛具有普遍的品牌着名度并准备攻击IPO时才举行了股权接纳。
二、依赖认知差别化 认养一头牛陷入战略�；�
认养一头牛的广告语履历了多次转变 ，从“好牛奶 ，牧场直到餐桌” ，到“买牛奶 ， 不如认养一头牛好牛奶” ，再到近年来的“奶牛养得好 ，奶牛才会好”着实都是在换着角度证实自己的牛奶为什么别人家的好。当行业普遍从自有牧场、高新装备、奶牛品种和有机饲养四大角度举行撒播时 ，认养一头牛听从了咨询公司的建议 ，选择避开牧场的弱势条件 ，从饲养方法重新界说好牛奶的五好标准。
但值得反思的是 ，认知差别化能够恒久的竞争优势吗？当认知与谋划事实保存差别时 ，消耗者的认知不会爆发反转吗？
翻看认养一头牛的相关报道和招股书 ，认养模式一再被实锤打脸 ，导致品牌信托度急速下滑。
（1）直到2019年认养一头牛才设立生产基地 ，2019年认养一头牛的纯牛奶和酸奶自产量为零 ，直到今天依然大宗依赖灼烁乳业、君乐宝和贝因美等五大企业代工生产。（2）2021年尾 ，认养一头牛的奶牛存栏数约为6万头 ，饲养购置用度仅为2.06亿元 ，平均每头奶牛每头伙食费约为9.4元 ，与宣传的80元标准相去甚远。
（3）6万头奶牛存栏量与1600万会员数目比照 ，品质怎样包管？
在乳业巨头一连在产品研发、供应链升级、渠道拓展和营销撒播确当下 ，认养一头�？赡芷疽痪涔愀嬗锉⑶愀猜�？岂非乳业巨头对牧场和生产饲养情形真的不重视吗？若是只是让奶牛心情好 ，乳业巨头不早就发明了舒缓音乐和VR虚幻草原对奶牛的刺激作用吗！
(土耳其的牛戴上VR眼镜 ，以为自己在草原 ，心情更好产奶更多)
为什么早年喜力滋啤酒宣传“每一个啤酒瓶都经由高温蒸汽消毒”的撒播难以复制了？为什么OPPO“充电五分钟 ，通话两小时”的宣传也更改了？焦点缘故原由就在于认知差别化无法形成恒久竞争优势 ，一旦竞争敌手跟进就是零和博弈。况且巨头企业对产品研发、供应链、销售渠道和品牌宣传的掌握力远超中小企业。归根结底 ，认知差别化仅仅是一个撒播相同技巧 ，不是企业战略。太过依赖认知差别化塑造 ，不注重企业运营跟进反而容易形成名存实亡的认知！
三、三问认养一头牛生长战略何在？
丧失焦点品牌资产认养一头�；故Ｊ裁�？
在重复修改品牌广告语和履历品牌信托�；� ，认养一头牛早期的“好爸爸”品牌形象已被破损稀释。在失去这一主要的品牌资产后 ，认养一头牛凭什么继续感动主顾呢？凭每100元销售额里能掏出20元的广告费吗？凭低于特仑苏纯牛奶和三元极致纯牛奶每百克3.6g卵白质含量的产品吗？凭行业都在起劲扩建的自有牧场举行认养故事修复吗？从产品竞争力层面看 ，认养一头牛从19-21年的研发用度从未凌驾0.3% ，累积研发用度不凌驾750万元。与众多小企业一样 ，重视营销看法而忽视研发投入 ，导致在产品品质和新品开发上将难以与大企业抗衡。一旦大企业最先举行产品跟进 ，将瞬间损失竞争优势。
从渠道推广看 ，伊利蒙牛等乳品巨头早已在线下的KA和BC上举行精耕细作 ，反而是认养一头牛的社交电商模式在一轮轮整改处分中失去生长活力 ，其线下渠道更是恒久保存“瘸腿”生长问题。
从牧场供应链来看 ，虽然自主供应的占比在逐年提升 ，但低产品供应和高市场需求之间的矛盾依旧保存 ，认养一头牛的谋划本钱依旧高于偕行 ，难以在未来价钱战的血洗中获得竞争优势。更况且自主牧场的数目提升 ，也难以修复“五好奶牛”梦碎的事实。怎样重启“好爸爸”的品牌资产 ，怎样使用原有情怀继续与消耗者相同将成为认养一头牛以后的战略问题。
盲目多元化小而杂的新品何以支持起企业生长？
在尚未做强时就最先多元化蹊径 ，这是中国许多新消耗品的问题。例如鲨鱼菲特 ，陆续推出近300款产品 ，从卵白肉类、粗粮主食、轻卡零食、减负冲饮到高纤烘焙什么都做 ，但21年的销售额却仅为预计8亿元 ，平均每款产品不过百万级的销售额度 ，2022年更是缺乏相关销量说明。恒久依赖于营销推广 ，认养一头牛的销售用度从19年的2亿元上升至21年的5亿元 ，销售用度占比已凌驾20% ，更是高于偕行平均水平。与此同时 ，净利润却没有追随销售用度和营收用度形成同比增添 ，依旧彷徨在亿元级别。在增收不增利、纯牛奶主业又尚未稳的情形下 ，认养一头牛推出了奶粉产品和奶酪产品。试问这些新品的竞争力何在 ，怎样在早已是红海的新领域里生长？仅有资源协统一个优势 ，怎样与新领域里重渠道重撒播的飞鹤和妙可蓝多竞争？在缺乏渠道突破、场景突破的情形下 ，企业的生长岂非只能依赖“多出新品多销售”的思绪吗！
（相关乳企销售用度占比）
运营能力弱 ，缺乏公关能力小企业凭什么对抗大企业还击？
认养一头牛现在的生长时机在于巨头的默许 ，对年营收近千亿的伊利和蒙牛而言 ，没有须要对年营收26亿元的企业接纳相关行动 ，但这并非意味着大企业不可。完善日志为什么快速祛除？焦点缘故原由在于雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等化妆品品牌的迅速跟进和封杀 ，通过运动优惠直接在新媒体平台让完善日志无路可走。越南酸奶为什么被快速下架？焦点缘故原由在于富厚的口胃和不到3元的价钱对乳品巨头爆发了倾覆性的攻击 ，直接以缺乏入境检疫和流通渠道的水果市场不具备销售资质迅速封杀了。同时还通过大宗媒体报道 ，让消耗者形成了越南酸奶即是“不清静的违法产品”认知 ，彻底封杀了品类的生长空间。
试问在运营能力和公关能力双弱的情形下 ，认养一头牛凭什么在巨头的眼皮下生涯生长？
结语
不但认养一头牛 ，现在许多的新消耗品牌都保存着生长战略问题。众多新消耗品牌非�；嵬诰虿房捶� ，也非�；崾褂眯旅教寰傩腥霾ネ乒� ，但在产品研发、渠道拓展、供应链掌控和公关能力方面保存大宗问题 ，导致一旦大企业跟进就容易泛起“给人做嫁衣”的情形。同时也保存盲目多元化的问题 ，在缺乏渠道拓展和场景开发的情形下 ，大宗推出非相关性多元化产品 ，在运营本钱急速上升的同时也模糊了专家品牌的认知 ，提前透支了品牌的生长势能和主力产品的上升通道。认养一头牛的负面新闻 ，看似是一个广告语的问题 ，背后着实是多个生长战略的问题。试问认养一头牛的徐总 ，真的理清企业生涯生长之道了吗？又真的理清了企业的第二曲线打造要领吗？
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