11月12日，20余位企业家齐聚德国，开启“与巨匠偕行德国访学之旅”。本次德国行由人生就是博(中国区)官方网站咨询集团首创人、董事长张正华担当带队导师，深度访学，探索德国“隐形冠军”的乐成之道。

当天，我们于德王法兰克福一家特色餐厅，欢庆开营日的到来。 轻松亲热的气氛，为德国访学之旅打下了愉快的基调。 

德国访学接待晚宴

在6天5夜的行程中，我们相继走访了数家德国制造业代表企业和“隐形冠军”企业。 

包括德国百年名企西门子、汽车制造企业代表疾驰、德国的化工巨头企业巴斯夫集团、超百年钟表品牌荣汉斯Junghans、德国机床业“隐形冠军”埃马克集团…… 

这次深度的访学之旅，让我们近距离感受到德国“隐形冠军”的乐成之道，我们总结为以下四条，供列位参考。

一、极致的聚焦与深耕

在德国考察的第一天，我们来到法兰克福大学，聆听德国“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙教授，分享关于“隐形冠军”的最新研究效果。

与西蒙教授合影

西蒙教授以为：只有通过营业的聚焦和深耕才华成为天下一流企业。 

这一看法，也贯串本次德国考察的行程。 

在参访德国机床业“隐形冠军”埃马克集团（EMAG Group）时，我们相识到，建设于1867年的埃马克集团，在150多年的生长中，始终聚焦于机床领域。 

它们的产品险些笼罩了金属软硬加工的所有工艺，从车削、钻孔、铣削、滚齿和磨削，到激光焊接、热套装配和感应淬火，再到电化学金属加工等。 

与此同时，它们的机床兼具高性能与高精度，好比埃马克的数控车床，就是高精度加工的理想选择。这些装备适用于种种重大零件的加工，包括航空航天、汽车和医疗装备等领域。 

依赖多样性而专业化的机床装备，埃马克赢得了领先的市园职位和市场份额，而不是依赖牺牲利润的价钱战。

                                                                                                         参访德国机床业“隐形冠军”埃马克集团
再好比德国国民级腕表品牌荣汉斯（Junghans），在160多年的传承中，始终坚持使用手动上链机械表、自念头械表等古板手艺，保存了钟表行业的古板精髓。这种聚焦为荣汉斯在钟表领域建设了深挚的专业实力。 

不但云云，荣汉斯也坚持了对立异的敏感性，推出了太阳能动能表等现代科技的应用。他们对古板的尊重和对现代立异的融合，使得品牌在市场中脱颖而出。

参访传承超百年的钟表品牌荣汉斯Junghans

总之，“隐形冠军”大多专注于某个很窄的细分领域，精耕细作直到垄断，成为该领域唯一无二的保存。从一最先，他们就抱有坚定的目的和雄心：一定要在这个领域成为“主宰者”，做游戏规则的制订者。 

正如西蒙教授研究案例中德国可伸缩牵引绳领域的“隐形冠军”企业Flexi的首创人所说：We only focus on one thing, but we do it better than anyone else.（我们只专注于一件事，但我们做得比其他任何人都好。） 

正由于极致地聚焦，“隐形冠军”更能恒久、高比例地投入手艺研发，打造和积累无人能及的手艺实力。

西蒙教授主题演讲现场

二、积累最好的工程师

西蒙教授说，在研发投入方面，隐形冠军是一样平常工业企业的2倍多。它们每年会拿出销售收入的10%作为研发投入，这是一个基线。

在卡尔斯鲁厄西门子工业园，在西门子从业30多年的市场销售总监徐鸣，就通过先容西门子的生长历程，为企业家学员们带来了人才作育方面的启发。 

1847年，工程师身世的瓦纳·冯·西门子（Werner von Siemens）正式建设西门子。重视手艺的他，信托群集更多的工程师，可以资助他实现改变天下的理想。 

但在其时的德国，跳槽征象很是严重。一样平常工程师在某家公司事情约3—6年，就会选择跳槽。然而，把一个工程师作育成专家，至少需要5年左右的时间。若是他中途跳槽脱离，对企业来说，即是前面的投入都付之东流。 

为了改变这样的状态，1850年前后，西门子先生陆续推出了一系列开创性的员工福利步伐： 

1. 为员工提供医疗包管，建设员工的医疗包管系统； 

2. 建设现代化的幼儿园，为员工提供了照顾子女的便当； 
   

3. 建设员工分红制度，凭证公司盈利情形，每年给差别条理的员工举行一定比例的分红。 
   

   
   

依赖这些行动，西门子把险些所有加入公司的工程师，都留了下来。据徐鸣先容，他在1992年进入西门子时，就经常能在公司看到三世同堂，甚至有四世同堂。 

在其时的社会情形下，许多企业家无法明确他的做法，但在过了20年左右后，西门子积累了一大批最优异的工程师。由于他们，西门子从一个小作坊，生长成了现在的全球化企业。 

一位学员在听完西门子的故事后，叹息道：德国没有艳丽的色彩，也相对守旧，甚至有些固步自封，但从另一个角度看，这何尝不是工业大国的必备素质。工业科技必需一步一个脚印，急躁的心态不会爆发伟大的工业。

德国海德堡

三、逾越主顾期望

在与西蒙教授的交流中，他特殊想提醒中国企业家的是，隐形冠军在与客户的细密度方面，比一样平常大企业横跨5倍。 

好比埃马克集团，他们很是重视为客户提供定制化的解决计划。他们的每一台机床，都可以凭证客户的需求举行定制，包括型号、外观和功效，甚至可以更改它的使用年限，以致详细的用途。 

可以说，每一台定制化的装备，都是整个天下唯一无二的。 

不但云云，为了贴近客户，和客户建设最直接的关系，哪怕埃马克集团在全球谋划销售，也不会通太过销商，而是自己建设子公司。 

再好比西门子，纵然是前端的销售职员，也要求从手艺岗做起。首先是手艺人，其次才是销售人。因此，当客户提出需求时，他们便可以快速搭建出一个新的产品框架。 

在本次行程中，带队导师、人生就是博(中国区)官方网站咨询集团董事长张正华先生增补分享了中国“隐形冠军”飞通光电的案例。飞通光电原先在中国光器件领域前十都排不上，但5年后成为了天下光器件第一，正是由于它的客户粘性做得很好。 

 带队导师人生就是博(中国区)官方网站张正华开营分享

为了获得华为这个客户，飞通光电做了一套华为的集成产品开发、集成供应链系统，包管产品和服务在与华为对接时有配合语言、配合思索逻辑。 

为了与主流客户有更好的粘性，他们还在深圳科技园组建了研发团队足球队，经常与华为、中兴研发团队通过足球来建设情绪。 

除了飞通光电，人生就是博(中国区)官方网站还服务了许多这样的企业。例如九牧王，是福建泉州晋江企业家开办的，与安踏、舒华这些企业形成了工业集群。这些集群不是工业链集群，而是住得较近，企业家们经常举行互动与交流。

九牧王是单品的隐形冠军；安踏在单聚焦、多品牌的战略支持下，斐乐生长成为行业冠军；舒华在体育用品行业中将跑步机做成了隐形冠军......新能源板块，中国也泛起了一批隐形冠军：贝特瑞，是天下负极质料向导者；古瑞瓦特在新赛道上成为向导者；华宝新能的“电小二”......这些企业都从西欧等蓬勃国家入手，进入全球市场，而在海内可能才刚刚起步。

在隐形冠军生长的第一个阶段“时机驱动”阶段，一脚踏进一个行业，顺势而为、稍有立异，贴近主流客户，或许率能够存活下来，与优异客户配合生长。在治理驱动阶段，人生就是博(中国区)官方网站资助企业实现全球市场开拓的乐成履历复制时，用“一客一策、一个区域一策”的方法进入全球市场。许多企业想要学标杆，学华为，但走了许多弯路。盲目学习无法学到精髓，想要学华为，就要相识“客户关系”是华为真正的竞争护城河。在最后的战略驱动阶段，例如华为已经通过一直立异、人才厚度、风控包管，确保了可一连的乐成。

最后，张正华先生总结道，当我们的企业还很小时，往往是模拟者、追随者。但若是想成为行业“隐形冠军”，就要比客户更相识客户自己的需求，只有这样才华指导客户需求、预知客户期望，直至逾越主顾期望。

四、走向全球

西蒙教授指出：全球化是中国企业生长为“隐形冠军”的必经之路。 

他说，中国是一个重大的市场，但它只占天下市场的18%。若是没有区域扩张和全球化，你就会错过近80%的市场潜力。 

作为全球最大的化学公司之一，巴斯夫在天下各地设有多个生产基地，以及研发中心，并且构建了高效的全球供应链。它的这一系列结构，正是为了确保其在差别地区都能够坚持竞争力。

参访全球最大的化学公司之一 巴斯夫

西蒙教授研究的1000多个“隐形冠军”案例中，从生长初期到成为冠军，都在坚定不移地走全球化蹊径。以是，走出去是必需的，也是企业未来能够活下来的要害所在。

这也正是今年最先，我们陆续向导企业家们，走出国门看天下的缘故原由之一。

值得一提的是，本次德国之旅，我们也旅行了德国境内最古老的大学——海德堡大学。在校园内，学员们感受着属于海德堡的漂亮景物及人文艺术气息，并走进海德堡大学博物馆，探寻海德堡大学的起源，体验其深挚的文化秘闻和奇异魅力。 我们还追随Weingut Warth酒庄的第11代庄主，旅行这座传承300年的葡萄酒庄园，一起享受德国美食，品鉴琼浆。在行程的最后一天，我们更是明确了恢宏奢华的慕尼黑王宫。

在本次行程最后的复盘交流中，企业家们告竣了一个共识：德式的匠心+美式的立异，将是中国制造业走向全球化的主流生长趋势。 

在这场走向全球的旅程中，希望你也是其中一员，虽然我们更希望你能与我们偕行。