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酒业家：获财经作家吴晓波投资的酒行业原创媒体 ，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、劲酒、舍得等酒企董事长天天阅读。
本文已获得授权 泉源：酒业家 ID：jiuyejia360
万字复盘丁雄军执掌茅台这一年
今天 ，8月30日 ，是历史长河中通俗的一天 ，但于茅台的生长史而言 ，却是值得浓墨重彩的一天。今天 ，是丁雄军正式履职茅台集团“掌门人”的一周年。
在已往的一年中 ，丁雄军执掌下的茅台 ，给行业带来了足够多的惊喜 ，也给茅台的蜕变注入了源源一直的动力。从五线生长蹊径到五合营销法 ，再到茅台营销美时代；从茅台股份到茅台家族；从茅台1935到“i茅台” ，从品质到营销 ，从文化到科技人才……丁雄军在短短一年的时间中 ，充分展示了其小我私家的气概气派和向导艺术 ，向导茅台重新出发 ，以全新的姿态走上崭新的“高质强业”新征程。
茅台的蜕变远不止此 ，茅台的进化也还在继续。
酒业家的看法以为 ，丁雄军以独吞的谋划和治理理念 ，以及前瞻和高度的战略名堂 ，构建了茅台的“四梁八柱” ，重新买通了茅台的“任督二脉” ，开启了茅台“高质强业”的新征程 ，也开启了茅台生长的全新时代。然而 ，于酒行业而言 ，这又何尝不是一个全新的时代？
已往的一年值得被铭刻！在丁雄军掌舵茅台集团一周年之际 ，酒业家特推出深度视察文章《丁雄军：激荡茅台365天》 ，以纪录在已往的这一年中丁雄军掌舵下的茅台所爆发的蜕变 ，以及为行业所带来的借鉴。
茅台的“焦点之变”：
2021年8月30日 ，贵州省人民政府宣布通知 ，推荐丁雄军为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事、董事长 ，贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选。同日上午 ，茅台集团召开干部向导大会 ，宣告丁雄军正式入主茅台。
1974年8月出生的丁雄军 ，今年恰恰满48周岁。在进入茅台集团之前 ，从有限的果真资料中可以获悉的是 ，丁雄军是一名高学历的“实干派”优异年轻干部。作为茅台历史上最年轻的“掌门人” ，丁雄军一定是带着“使命”来的。所谓的使命 ，毫无疑问 ，就是向导茅台走出企业的调解期 ，回到企业生长的正轨之上。
▲丁雄军为茅台战略研究院揭牌
酒业家以为 ，关于丁雄军而言 ，到差茅台所背负的战略使命包括但不限于：怎样引领茅台实现高质量增添和大踏步前进；怎样确保茅台集团“十四五”战略目的的实现 ，向导茅台进入“天下500强企业”阵营；怎样战胜自己 ，战胜生长瓶颈 ，找到一条全新的生长蹊径 ，继续一骑绝尘；以及茅台酒的产品结构系统、渠道结构系统和价钱系统的刷新；茅台集团内部酒类营业整合与其他板块相融共生增添的新路径等。
从2021年8月30日到今天 ，整整一周年。就在本月初 ，贵州茅台宣布了今年上半年业绩报告。报告显示 ，今年上半年实现营业总收入约594亿元 ，酒类营业营收576.17亿元 ，同比增添17.38%；实现净利润297.94亿元 ，同比增添20.85%。
在这份报表和这组数据之下 ，隐藏着三大起劲的信号：
首先是半年总营收靠近600亿 ，意味着茅台股份整年将凌驾1200亿大关 ，尤其是在增速上为实现整年15%的增速目的打下了坚实的基础。这关于茅台集团今年总营收再上新台阶有着极为主要的战略意义。2021年 ，茅台股份营业总收入约1094亿元 ，2022年的生长目的为1259亿元 ，单年净增将达165亿。
其次是从增速上看 ，从一季度的双20%增幅 ，到上半年的双双超17%的增幅�？梢杂谜庋桓龆劾葱稳菝┨ǖ恼獍肽辏�高增速的茅台回来了！这意味着茅台已经基本离别了已往两年间维持在10%左右增速的时代 ，步入15%-20%增添区间 ，为“十四五”目的的告竣涤讪了基础。
再次是净利润额增速凌驾20% ，抵达了惊人的20.85% ，并跑赢营收的增速。这批注茅台产品结构的调解初见效果 ，茅台的盈利能力进一步获得强化 ，进入高质量生长的状态。而在去年同期 ，茅台股份的这一数据为9.08%。
这些信号和相关数据 ，仅仅是茅台股份2022年上半年报告所体现的一些信息 ，但却是整个茅台爆发蜕变的一个缩影。换句话说 ，茅台上半年所实现的这些业绩支持的背后 ，是茅台的深条理生长逻辑和生长路径爆发了重大的改变。
酒业家以为 ，茅台的改变保存于整个茅台集团的方方面面 ，从宏观到微观 ，从战略到执行 ，都在爆发着改变。其实质正是“五线生长蹊径”的准确引领 ，是“五合营销法”的有用落地 ，更是“美时代”目的追求的引领�？梢运� ，在已往的一年时间中 ，丁雄军向导茅台进入“高质强业”的新征程 ，开启茅台生长的全新纪元。
归结来看 ，已往一年间 ，茅台所爆发的蜕变可以归为外貌和内在两大方面。
其一是茅台及茅台股份的产品系统、价钱系统、渠道系统爆发了重大的转变；茅台股份和茅台家族定位的提出 ，进一步明确了在茅台品牌的支持下 ，茅台梯队生长和全价钱带竞争的意图；“i茅台”的乐成打造解决了一系列重大的问题 ，如市场问题、价钱问题、渠道问题、文化撒播推广问题等。
在这其中 ，尤其是“i茅台”的精彩体现 ，助推了茅台二季度业绩的增添 ，也使得茅台股份获得了了众多国际大行的关注与一致一定�；ㄆ煲幸晕� ，受益于“i茅台”APP ，贵州茅台第二季度的直销有了意外惊喜 ，因此维持买入评级 ，并给出2500元的目的价。同时 ，中信建投证券、招商证券等多家券商也在最新研报中强调了“i茅台”对茅台提升直销占比、推高吨价、实现新品增量等方面的主要意义。
其二是内在 ，是茅台未来生长的基础支持 ，解决了茅台“从那里来 ，到那里去 ，以及怎样去”的问题。如修建了以“五匠质量观”为焦点的品质系统；提出了“九大文化系列”的文化系统；从清明大典到端午大典的运动系统；人才与科技事情大会的重启 ，涤讪了茅台人才生长和科技前进的条件。
变 ，是生长的一连动力 ，可是在茅台的生长历史上 ，鲜少能够找出云云波涛壮阔的篇章。
在已往的一年时间中 ，茅台险些是通过“自我革命”的方法 ，重塑了筋骨 ，从而实现了生长的蜕变。若是说 ，在进入千亿时代一骑绝尘之后 ，茅台的敌手只有自己 ，那么经由已往一年的蜕变 ，茅台则是在一直地“挑战自己” ，进一步的增强自己的焦点竞争力 ，进一步拓宽“一骑绝尘”的护城河。
丁雄军为茅台带来的价值 ：
怎样更为直观地看待已往一周年丁雄军为茅台所带来的改变？酒业家以为 ，可以用两句话来归纳综合：第一句话是“不控价 ，茅台酒的价钱也不敏感了”；第二句话是“不涨价 ，茅台的业绩增速也提升了”。
在丁雄军上任之前 ，茅台生长中的两浩劫题是：茅台酒的市场价钱居高不下 ，成为敏感话题 ，茅台增速下降。以是 ，一直以来 ，茅台方面围绕茅台酒的市场价钱所推出的行动一直 ，但始终没能有用解决这一问题；另一方面 ，源于生长增速的压力 ，关于茅台酒会否提升出厂价的推测 ，一直充满在行业内外。
而现在 ，在丁雄军上任一年后 ，上述的两个问题似乎已经迎刃而解了：一方面是茅台酒的市场价钱获得了有用控制 ，不再是社会和行业的敏感问题；另一方面是茅台从去年四序度最先 ，增添最先大提速 ，可是茅台依旧没有提升茅台酒的出厂价。
虽然 ，这两句话并不可代表所有 ，丁雄军在已往一年中为茅台生长所注入的理念和能量、带来的作用和价值 ，远不止于此。接下来 ，酒业家将从六大方面举行剖析与叙述：
（1）四梁八柱
今年6月16日 ，在贵州茅台2021年度股东大会上 ，丁雄军体现 ，自去年提出“五线”生长蹊径以来 ，围绕“高质量生长、大踏步前进和现代化建设” ，茅台用9个多月的时间 ，基本构建起茅台高质量生长的“四梁八柱”。
那么 ，关于茅台的高质量生长来说 ，这“四梁八柱”是什么？酒业家以为 ，这是茅台在每个方面每个领域围绕战略目的所制订的行动和纲要 ，包括但不限于战略层面、营销层面、质量层面、文化层面、品牌层面等。正如丁雄军所说 ，在构建了“四梁八柱”之后 ，茅台在每个领域都有清晰的目的、科学的妄想和务实的行动。
若是从时间线的角度来看 ，丁雄军在已往一年间 ，尤其是在前9个月所提出的一系列新理念、新定位具备极强的逻辑性和关联性 ，是一个遵照企业生长纪律 ，循序渐进的历程。
去年9月24日 ，茅台股份暂时股东大会上 ，履职超20天的丁雄军在大宗的调研和走访之后 ，以“五线生长蹊径”高度定调 ，重新擘画了茅台的生长蓝图 ，也成为茅台在“十四五”时期周全推进高质量生长的准则与纲要。丁雄军所提出的“蓝绿白紫红”五线划分代表着目的蓝图、绿色生长、科技立异、文化赋能、环保清静五条战略蹊径。
去年10月10日 ，在茅台集团2022年度生产质量大会上 ，丁雄军提出要树立新时代“五匠质量观” ，即永葆质量匠心、铸牢质量匠魂、炼就质量匠术、精制质量匠器、铸造质量匠人 ，并以此构建实验茅台“365”质量治理系统 ，呵护茅台生命之魂 ，推动茅台实现高质量生长。
酒业家注重到 ，这是在茅台新一年度酿酒周期最先之时丁雄军关于茅台品质的主要定调 ，而“五匠质量观”也一定成为茅台生长新时期的品质理念。事实上 ，早在丁雄军提出“五匠质量观”的半个月前 ，也就是茅台暂时股东大会上 ，丁雄军就提出了“让品质成为信仰” ，敬畏茅台的品质密码、时间密码和生态密码。
据酒业家的视察 ，从生产质量大会最先 ，丁雄军加入了茅台酒所有七个轮次酒生产的调研 ，多次召开车间现场会。就在8月25日 ，刚从丹寨返回的丁雄军就马一直蹄地走到车间调研七轮次酒的生产事情。而这也是茅台掌门人面临品质信仰 ，所拿出的态度和刻意。
去年11月8日 ，茅台集团庆祝茅台绚烂70年大会上 ，丁雄军站在70年的时间节点 ，对茅台生长的四大历史时期提出了鲜明的定调：经由“涤讪立业”时期的史诗蜕变、“刷新兴业”时期的华美蝶变、“转型大业”时期的升华嬗变 ，茅台已经仰面阔步“高质强业”新时期。
茅台以为 ，坚持“质量是生命之魂” ，坚持弘扬刷新立异精神 ，坚持走好五线生长蹊径 ，一定能实现高质量生长、高品质生涯、天下一流企业的周全质变 ，再铸茅台民族品牌的新绚烂。
由此可以看出 ，在“五线生长蹊径”和“五匠质量观”等相继提出并落地的配景下 ，茅台由此进入全新的生长时代 ，这个时代即是“高质强业”新征程。
随后在今年1月初 ，茅台集团的职工代表大会上 ，提出茅台2022年要打好“九大攻坚战” ，其中在市场系统攻坚战方面 ，丁雄军首次对茅台营销举行定调 ，提出实验“五合营销法” ，即资源整合 ，实验自动营销法；数字融合 ，实验数字营销法；文化相合 ，实验文化营销法；品牌聚合 ，实验品牌营销法；管服团结 ，实验服务营销法。
酒业家注重到 ，作为丁雄军首次对市场营销和营销系统刷新揭晓的重磅看法 ，将为新时期茅台营销提供新路径和指南。同时 ，在时间节点上一方面处在春节前 ，另一方面处在年头 ，丁雄军在这一时间点提出“五合营销法”颇具意义 ，信托这也是在对市场和茅台营销有了更多的调研和更成熟更周全的思索之后 ，所提出的与茅台高质强业新征程相配套的营销法宝。
随后 ，在人才、科技等其他相关方面 ，丁雄军也相继提出了清晰的目的、科学的妄想和务实的行动。
至此 ，茅台高质量生长的“四梁八柱”基本构建到位。从时间线上来看 ，丁雄军以及茅台治理团队在已往一年时间中为茅台高质量生长所构建的“四梁八柱”遵照着从上到下 ，从顶层修建到相关配套的打造逻辑 ，这也使得茅台的生长驱动力在不知不觉间实现了升级和转变。
（2）集团刷新
在茅台集团的官网上 ，关于茅台集团的先容是这样写的：茅台集团围绕“酒的制造、销售及相关配套产品制造和服务 ，综合金融服务（工业金融偏向） ，酒旅融合工业”三大主业营生长 ，以贵州茅台酒股份有限公司为焦点子公司 ，拥有全资、控股和参股公司36家 ，涉足工业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、包管、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游工业等。
酒业家相识到 ，“十四五”时代 ，茅台集团的生长思绪是“聚主业、调结构、强配套、构生态” ，即以酒类营业为主。事实上 ，在茅台集团此前的酒类营业中 ，除茅台酒股份公司外 ，还包括了手艺开发公司、保健酒业公司、生态农业公司、葡萄酒公司、循环产投公司等多个酒类营业单位和主体。
而此前茅台集团酒类营业的生长问题是 ，股份公司独大 ，其他酒类子公司缺少系统的统筹和妄想 ，相互之间保存着定位不明确 ，同业、同价钱带、同市场竞争等情形 ，没有有用形成茅台集团的第二增添曲线 ，甚至是第三增添曲线。
对此 ，新时期的茅台举行了大刀阔斧的刷新 ，祭出两张王牌：茅台股份和茅台家族。
今年1月5日 ，在茅台酱香系列酒的天下经销商大会上 ，丁雄军战略性的提出“茅台酱香 ，股份出品”这张招牌和王牌。在酒业家看来 ，此举也明确了茅台酱香酒的身份 ，那就是“股份出品”。施展茅台股份品牌优势 ，在“茅台”金字招牌的辐射发动和加持下 ，将品牌优势转化为经济优势的重大能量 ，为茅台酱香酒的生长举行赋能。
7月12日 ，茅台集团的另一增添极战略也正式浮出水面。在茅台集团保健酒业公司茅台醇年月系列焕新上市宣布会上 ，丁雄军首次就“茅台家族 ，集团出品”这一定位举行详细阐释。他以为 ，保健酒业公司肩负着茅台集团股份公司以外白酒、配制酒、保健酒的生长使命 ，与“股份出品”形成差别化的市场结构 ，实现茅台白酒工业的名堂最优化和价值最大化。
值得注重的是 ，在宣布这两张王牌战略时 ，丁雄军也划分从“酱香系列酒和茅台酒”的同与差别 ，以及“茅台家族与茅台股份”的同与差别举行了详细阐释。这无疑是进一步使用茅台的金字招牌为“茅台酱香”与“茅台家族”举行强背书。
而就在8月24日 ，在加入完第二届茅台悠蜜节后 ，丁雄军率队对茅台生态农业公司举行了调研。至此 ，丁雄军也险些完成了对茅台集团旗下所有酒类板块的调研和定位 ，其中也包括茅台葡萄酒公司。
酒业家以为 ，随着丁雄军对茅台集团旗下各酒类公司的调研和定位一直深化 ，一个“大集团”的清晰框架也愈加明晰 ，那就是在茅台品牌和茅台股份的强盛品牌赋能下：
一方面迅速打造和提升茅台酱香系列酒的生长规模（关于系列酒的生长 ，丁雄军提出了到“十四五”末抵达240亿 ，在集团占比10%的战略目的）；
另一方面 ，是创立以茅台保健酒业为主体 ，以“茅台家族”为焦点的第二曲线 ，并将茅台集团的第二增添曲线尽快打造成为茅台集团的主要增添极 ，成为茅台集团在“十四五”战略中的主要组成部分。
除此之外 ，以“茅台股份”和“茅台家族”为主的白酒板块 ，也将与茅台集团旗下葡萄酒、果酒等酒种赛道齐头并进 ，相互增补 ，并以茅台品牌为高端引领 ，发动茅台集团在多酒种领域的结构和生长。
（3）文化弘扬
文化是一个企业的焦点软实力 ，更是支持品牌行稳致远的要害要素。正所谓 ，一流的企业做文化 ，说的就是这个原理。
茅台文化 ，拥有很是富厚的文化内在 ，包括千百年来的酱香文化 ，70年来的企业生长文化、地区文化、生产酿造文化、古板文化等等多个方面。一直以来 ，怎样做好茅台文化的挖掘和撒播 ，打造和建设文化茅台是一个重大的企业生长命题。
而差别于品质、品牌、市场等其他生长要素 ，文化的弘扬和生长 ，需要时间 ，也需要载体。怎样通过文化去影响品牌、影响市场、影响消耗者？在已往的一年中 ，茅台找到了堪称完善的路径。
在“五线生长蹊径”中 ，紫线所代表的文化战略是极其主要的一个部分。紫线蹊径指出 ，在茅台高质量生长的历程中 ，将充分挖掘文化内在 ，扎实做好文化赋能 ，充分体现茅台文化的影响力、凝聚力和感召力的“软核”作用 ，最洪流平地施展文化赋能的“硬核”作用。
在今年年头的茅台集团职工代表大会上 ，茅台在“九大攻坚战”中提出了茅台文化“九大系列” ，即从人、文、物、艺、礼、节、和、史、器等九大方面出发 ，全方位挖掘、提炼、建设、富厚茅台文化。
值得注重的是 ，在提出“五线生长蹊径”时 ，关于紫线的打造和建设 ，茅台也有着极为清晰的思绪和务实的行动�；诖� ，我们可以看到 ，从去年以来 ，尤其是今年以来 ，茅台周全打响了文化之战：
首先是让文化赋能营销。在茅台今年年头提出的“五合营销法”中 ，明确提出要文化相合 ，实验文化营销法。即充分整合茅台优势文化资源 ，围绕“酒文化的极致” ，坚持文化聚能 ，通过做精文化产品、搭建文化平台、营造文化场景、富厚文化运动 ，切实把茅台的文化势能转化为生长效能。
其次是在已往一年间 ，丁雄军进一步富厚了茅台文化的内在 ，拓展了茅台文化的边沿。从去年9月所提出的感恩文化、敬畏文化 ，再到品质文化、人才文化等各个方面 ，都在体现着茅台和丁雄军打造茅台文化的刻意。今年清明 ，茅台通过举行清明感恩大典的方法 ，进一步将感恩文化上升到茅台文化层面和高度。
再次是茅台立异性的打造了基于茅台文化和茅台营销基础之上的“节气文化”。从今年第一个节气立春最先 ，茅台在每一个节气都有富厚的文化运动 ，进一步将古板的节气与新时代的文化和茅台文化相团结 ，举行普遍的文化营销。
别的 ，今年以来 ，在茅台的层出不穷的品牌运动上 ，随处闪灼着茅台文化的身影。如珍品茅台酒的上市宣布会选择在“茅酒之源”举行；茅台1935的上市宣布会选择在“国酒文化城”举行。再如茅台的各个产品进一步加入文化元素 ，从家文化到喜庆文化 ，从福文化到生肖文化 ，从礼文化到友文化等。
在酒业家看来 ，这是茅台以品牌运动为载体 ，一直强化茅台文化的输出 ，增强茅台文化的影响力的体现 ，更是借势文化赋能 ，打造文化营销 ，实现文化与品牌、品质相团结的“1+1+1＞3”的效果。
而值得注重的是 ，酒业家通过总结视察到 ，在已往一年中 ，丁雄军关于“茅粉”“茅粉节”“传承人”“茅台酒专卖店”“i茅台”等举行了系统的界说和定位。在酒业家的梳理历程中发明 ，无一破例的 ，文化都置身其中 ，成为必不可少的主要组成部分。如第三代茅台酒专卖店是茅台文化的展示店；茅粉是钟爱茅台文化的撒播者；茅粉节是茅台文化的撒播平台；茅台传承人是茅台文化的传承人；“i茅台”是茅台文化的撒播者等。
今年上半年 ，丁雄军在调研第三代茅台酒专卖店建设时指出 ，要坚定不移走好紫线生长蹊径 ，坚持文化赋能 ，围绕“看、听、品、吃、礼”五字要义 ，高标准建设第三代茅台酒专卖店 ，专卖店是展示茅台形象、撒播茅台文化的主要平台 ，要高水平展示好茅台文化 ，充分融入茅台文化元素 ，建强茅台文化推广撒播平台。
关于“紫线”未来的生长妄想 ，茅台将一连围绕“酒文化的极致” ，构建奇异鲜明的茅台文化精神标识 ，做深“茅台+”和“+茅台” ，将富厚的文化资源优势转化为生长优势 ，一直增强文化影响力、凝聚力和感召力 ，赋能茅台高质量生长。
事实上 ，在酒业家看来 ，现在的茅台文化 ，在茅台的生产、营销、品牌、市场等无处不在 ，已然渗透为茅台品牌和茅台营销的主要组成部分。可以这样来举行明确：在“紫线”的生长蹊径下 ，茅台文化的“华美转身” ，实现了茅台文化的新高度。
（4）竞合引领
“竞合”是白酒行业永恒的话题 ，茅台作为行业龙头 ，一直是行业竞合的引领者 ，是推动白酒行业一连向好生长的主要实力。
近年来 ，头部白酒企业换帅频仍 ，叠加新冠疫情的深度影响 ，自2020年以来 ，白酒行业的相互走访 ，尤其是头部白酒企业之间的互访频率有所降低。这个时势 ，在丁雄军到差茅台之后 ，有了很大的改观和转变。
去年12月10日 ，出任茅台集团掌门人仅3个多月的丁雄军 ，在先后提出了“五线生长蹊径”“五匠质量观”“高质强业”新征程等一系列内部“四梁八柱”的要害构建之后 ，率队到访五粮液集团举行座谈交流。
从某种意义上来说 ，作为行业两大千亿级巨头 ，茅五时隔几年后再次直接对话 ，开启了行业新一轮竞合的大幕 ，为行业头部之间的频仍互访起到了模范作用。从事实上来看 ，在去年年底丁雄军到访五粮液之后 ，今年以来行业掀起了一股头部企业的互访风潮 ，也掀起了白酒行业新一轮的“竞合”浪潮。
日前 ，酒业家宣布视察文章《酒业首次！7大头部酒企11位“掌门人”一再碰面 ，白酒走向“新竞合”？》中对本轮头部企业的互访举行了统计与剖析 ，在茅五会见之后 ，在茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、习酒、郎酒等7家百亿级以上的头部白酒企业之间 ，爆发了多达11次“掌门人”会晤。
在酒业家看来 ，本轮头部白酒企业“互动热” ，泛起出加入企业多、互动频次高、笼罩浓酱清三大主流香型、历史级别的加入规格等多大特征 ，同时也带来了多重的重大意义和价值 ，如通过麋集的走访 ，一直彰显头部企业的引领与继续；代表了行业集中化加速 ，头部化趋势进一步增强；释放竞合信号 ，各美其美 ，美美与共 ，配合做明确酒市场等。
事实上 ，丁雄军在仅仅3个多月的时间中理清内部生长逻辑之后 ，便自动出击造访其他白酒龙头 ，不但提倡了行业竞合生长的态势 ，更是彰显了龙头品牌的心胸 ，向行业释放茅台竞合生长的信号 ，并成为行业新一轮竞合生长的强势引领。
在到访五粮液之后 ，在开年之后的3月7日 ，丁雄军再次率队出访 ，到访泸州老窖；随后在上半年疫情稍微好转之时 ，率队抵达山西汾酒 ，与清香龙头举行座谈。而值得注重的是 ，丁雄军的这一再到访 ，规格之高 ，在行业历史上也是少见的。如到访五粮液和汾酒的团队中 ，除了丁雄军之外 ，还包括茅台集团原董事长季克良、李保芳。
更为主要的是 ，在丁雄军率队到访五粮液、泸州老窖、汾酒这三个头部企业的座谈交流中 ，也能看出丁雄军和茅台方面临于行业生长和竞合生长的态度：各美其美 ，美美与共 ，引领推动白酒行业高质量生长和企业可一连生长。
在与五粮液的座谈中 ，丁雄军体现 ，要坚持美美与共 ，共推行业新生长。围绕促举行业竞合生长 ，应对新政策、新挑战 ，抓好生态情形�；さ确矫� ，携手共进、逐项破题 ，引领行业生长；
在与泸州老窖的座谈中 ，丁雄军体现 ，坚持美美与共 ，行业企业在各美其美的基础上 ，要形成优异的行业生态 ，实现良性生长；
在与汾酒的座谈中 ，丁雄军体现 ，要共建“美”的名堂 ，共创“美”的生态 ，以开放、容纳、兼蓄的胸襟和心胸 ，把“各美其美、美美与共”的关系做到极致、做出模范 ，让偕行“看齐” ，也让外行“点赞”。
（5）i茅台
自“i茅台”3月31日上线以来 ，到丁雄军上任一周年之际 ，已经整整已往了五个月的时间。在已往的五个月中 ，“i茅台”是什么 ，行业已经很是清晰 ，并对“i茅台”有了更深入的明确和熟悉。
酒业家以为 ，一言以蔽之：“i茅台”是解决茅台种种问题 ，践行五线生长、实验五合营销、奋力创立美时代的万能钥匙。
一个值得注重的细节是 ，在“i茅台”上线试运行之初 ，茅台方面体现 ，这是茅台历时半年时间打造的茅台股份官方数字营销APP。从时间上来看 ，就意味着至少从去年9月份 ，丁雄军刚一上任最先 ，便着手了“i茅台”的策划与研发。从这个角度来看 ，丁雄军执掌茅台 ，或许心中早就有了战略路径。
在刚刚宣布的茅台股份今年半年报中的数据显示 ，今年上半年 ，茅台直销渠道实现营收209.5亿元 ，同比增添120.4% ，直销渠道实现的营收在茅台总营收中占比抵达了36.4% ，创历史新高 ，同比2021年尾的占比大幅提升了14.4%。
值得注重的是 ，在“i茅台”上线并运行的第二季度之中 ，茅台的直销占比高达39.8%。其中 ，“i茅台”自上线最先到6月尾短短的三个月时间中 ，实现了44.16亿的营收 ，在内里还包括了长达49天的试运行时间 ，仅有4款预约申购产品上线。
由此 ，仅从半年报的数据中可以看出的是 ，“i茅台”取得的重大乐成 ，直接大幅度的提升了茅台的直销占比 ，而在这一征象的背后 ，也对茅台业绩尤其是净利润的孝顺起到了重大的作用。今年上半年 ，茅台在营收和净利润方面的增速划分抵达了17.4%和20.9%。
就在日前 ，98家茅台酱香系列酒体验中心正式上线接入“i茅台”平台。酒业家以为 ，从与茅台酒专卖店的融合 ，到与茅台酱香系列酒专卖店的融合 ，这一行动的主要意义在于对茅台营销渠道的进一步理顺 ，线上线下一体化的名堂进一步牢靠 ，而茅台营销渠道“一体两翼”的名堂也正在形成。在酒业家提出的这个“一体两翼”的看法中 ，“一体”指的则是“i茅台”APP,而“两翼”指的则是茅台酒专卖店与茅台酱香系列酒体验中心。
事实上 ，关于“i茅台”平台的功效定位 ，丁雄军曾指出 ，“小茅”有四件事要做：茅台文化的撒播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。而上线以来 ，茅台方面也正是围绕着这四件事一直的打造“i茅台” ，同时 ，一直茁壮生长的“i茅台”也给茅台的生长实现了“反哺”。
今年7月10日 ，酒业家宣布深度解读类文章《“i茅台”100天丨酒业家特稿》 ，在这篇文章中 ，酒业家周全系统地剖析了“i茅台”APP关于茅台的六大价值 ，划分是：
解决了产品和渠道聚合营销的问题；最洪流平上实现息争决了购酒公正的问题；成为了茅台股份新品推广和结构的利器；从某种水平上充当了调理和稳固茅台酒市场价钱的杠杆作用；成为茅台产品系统、价钱系统和渠道系统刷新的“焦点舱”；培育和壮大“茅粉”群体 ，沉淀和活跃“茅粉”数据的“流量池”。
现在来看 ，“i茅台”俨然已经愈加成熟 ，已经可以担得起“茅台股份官方数字营销APP”这一定位 ，更是成为了茅台渠道系统刷新的主要支持 ，成为了茅台解决各方面问题的一把“万能钥匙”。
而功效一直完善、规模一直增添的“i茅台” ，也将成为丁雄军为茅台所带来一笔不可多得的“财产”。
（6）美时代
万物皆美 ，一切皆为了美！毫无疑问 ，美 ，是人对精神和物质生涯的不懈追求 ，优美生涯 ，更是宽大人民群众的心之所愿。酒业家以为 ，“美时代”这一伟大构想的提出 ，可以说是丁雄军为茅台“高质强业”新征程所打造的“四梁八柱”的一语道破之笔。
今年2月14日 ，春节之后的茅台集团2022年市场事情会上 ，丁雄军正式提出 ，要始终坚持以酿造高品质生涯为使命 ，深入践行“五合营销法” ，以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态 ，开启茅台营销“美”时代。
“茅台要把美作为科学应变的主导头脑和市场营销的焦点理念 ，开启茅台营销美时代。”丁雄军云云说道。
作甚“美”？作甚“美时代”？又怎样创立“美时代”？在提出“美时代”这一伟大构想之后 ，丁雄军对这些看法也举行了一直的富厚。
“在弘大的历史长河中 ，我国正处于新时代 ，在这一现实中 ，我们处于什么时代？”丁雄军把这一个时代界说为“美时代” ，他说：“茅台的斗争目的就是知足人民对优美生涯的神往 ，以是我们走在实现优美生涯的路上。”
身处美时代 ，追寻美生涯 ，可以看出 ，茅台“美时代”构想的提出 ，是牢牢团结社会现实和生长阶段的一大立异理论。丁雄军以为 ，茅台所追求和创立的“美生涯” ，包括鲜味生涯、康健生涯、智慧生涯、格调生涯、共美生涯等五个方面的详细内在。
事实上 ，从今年以来 ，茅台的一举一动 ，都是在通过践行五线生长和五合营销 ，一直赋能“美时代”的建设 ，助力“美生涯”的实现。从详细方面来说 ，茅台围绕“美时代”的行动和行动就是提供美的产品、美的服务、美的文化、美的体验。
从去年年底到今年年头 ，包括珍品茅台酒、茅台1935、虎年茅台生肖酒等新品的上市最先 ，茅台方面便在矢志不渝地践行“美时代”战略 ，致力于通过产品系统和价钱系统的刷新与调解 ，为消耗者一直提供茅台的“美的产品”。
今年5月中上旬 ，为了配合“i茅台”正式上线 ，茅台方面临包括金王子、紫迎宾、43度茅台酒、100毫升茅台酒等多款产品举行了麋集的线下品牌运动。在一系列的行动之后 ，茅台股份也逐渐形成了200元以上各个价位带的产品结构结构。
在酒业家看来 ，茅台旨在富厚差别的价位带结构 ，以知足差别条理的消耗者 ，使得尽可能多的消耗者共享茅台的品牌之美、票鹄氘美和文化之美、服务之美、体验之美。
别的 ，包括第三代茅台酒专卖店的建设、茅台冰淇淋的推出和推广、“i茅台”功效的一直完善等行动 ，其实质上都是茅台在践行“美时代” ，提供“美生涯”的详细行动和体现。
更值得注重的是 ，关于茅台生长的思索 ，丁雄军从未阻止。
从五线生长的提出 ，到美时代构想的实践 ，丁雄军把这两大战略和偏向举行了有机的团结 ，在6月份的茅台股东大会上 ，丁雄军进一步提出：“蓝线”要越发优美；“绿线”要更具美态；“白线”要更兴美业；“紫线”要更富美韵；“红线”要更讲美行。
茅台的未来！
在“十四五”的开局之年的2021年 ，茅台股份实现营业总收入1094亿元 ，茅台集团实现营收约1326亿元。对标茅台集团“十四五”双翻番的谋划目的和进入天下500强企业阵营的生长目的 ，丁雄军在2021年年底提出：茅台的生长不可再“踩小步” ，必需“大踏步”。
基于这样的配景和情形 ，关于2022年的生长目的 ，茅台方面提出了增速不低于15%的增添目的。在茅台股份的半年报中 ，今年上半年 ，茅台的增速凌驾了17% ，可以说为年度的增添速率打下了很好的基础。
酒业家以茅台股份和茅台集团2021年的数据为基数 ，以接下来年均15%的增添目的举行起源测算 ，预计到“十四五”末的2025年 ，茅台股份的营收可以突破1900亿 ，茅台集团的营收将靠近2400亿。
这是从数据层面可以预见的茅台未来生长简直定性。而为了支持这些目的的实现 ，在已往的一年中 ，在丁雄军的向导下 ，周全修建了茅台接下来高质量生长和大踏步前进的支持和包管。
总体来看 ，谋划层面的理顺 ，包括产品系统、价钱系统和渠道系统的刷新推进 ，成为茅台稳固增添的要害包管；五匠质量观的落实和“365质量系统”的构建 ，让茅台在生产系统上关于质量和品质地把控有了更为具象的表达和准则 ，构建起了品质的最强包管；茅台文化内在的一直富厚 ，文化势能的一直增强 ，修建了茅台文化的深条理系统。
更为值得注重的是 ，在已往的一年中 ，丁雄军还重点打造和构建起了茅台关于科技与人才的强盛支持。
今年春分 ，茅台集团科技与人才大会召开 ，这也是时隔十年之久 ，茅台集团重启这类大会 ，并定下以后每年的春分都将召开科技与人才大会。这足以彰显丁雄军的战略意图：用科技的生长与前进和人才系统的打造修建起茅台的未来。
“我们要坚定不移走白线生长蹊径 ，全力打造科技立异人才高地 ，一连引发立异创立活力 ，以科学传承美 ，以科技立异美 ，在美时代酿造高品质生涯。”丁雄军说道。
也正是在这次大会上 ，茅台制订了人才的五大妄想 ，即领武士才“首席妄想”、酿造人才“传承妄想”、青年人才“杰青妄想”、经管人才“培优妄想”、退休人才“返聘妄想”。
“科技立异是‘高质强业’生耐久茅台再次腾飞和绚烂的必由之路。”丁雄军以为 ，茅台要想做强做大做优 ，首先要建强人才步队 ，起劲建设一支规模弘大、结构合理、素质优良的人才步队 ，要通过系列实招、硬招 ，千方百计建强茅台的人才步队。
而值得注重的是 ，陪同着茅台科技和人才战略妄想的出炉 ，也补齐了茅台五线生长中关于“白线”战略的生长支持。至此 ，从蓝线、绿线、白线、紫线、红线 ，到生态、科技、人才、文化、品质、营销、品牌 ，都在勾勒出“高质强业”新征程时期茅台的崭新蓝图。
宋代禅宗巨匠青原行思提出参禅的《三重境界》中这样说道：参禅之初 ，看山是山 ，看水是水；禅有悟时 ，看山不是山 ，看水不是水；禅中彻悟 ，看山仍然山 ，看水仍然是水。
这是修行的三重境界 ，也是人的三重境界。事实上 ，在酒业家看来 ，关于茅台而言 ，在已往相当长的一段时间中 ，也履历了这样的几个阶段：在本轮厘革之前 ，茅台是身处恬静区 ，在丁雄军到来之后 ，茅台的战略选择是自动地跳出恬静区。现在来看 ，茅台选择自动跳出恬静区 ，实则是一次自我淬炼和提升的历程 ，是为了再次进入到生长的恬静区。
陪同着已往一年的种种调解与刷新 ，现在的茅台 ，正朝着全新的生长恬静区迈进。这 ，就是已往的一年间 ，丁雄军关于茅台改变的价值 ，其基础在于改变了茅台的生长支持和逻辑 ，明确了茅台的生长路径。
若是说 ，把时间的维度拉得更长一些 ，站在未来的角度来重新界说已往的这一年 ，那么这一年中丁雄军的所做和茅台的所为 ，关于茅台未来的恒久生长而言 ，可以用八个字来归纳综合：利在当下 ，功在未来！
“大千天下 ，山海茫茫 ，人生难堪是遇见！人生几由 ，风华百年 ，生命难堪是遇见！”
茅台在生长的最需要阶段 ，遇见了丁雄军；丁雄军也在风华正茂、年富力强之时 ，遇见了茅台。在已往的365个日夜中 ，我们眼见了丁雄军给茅台带来的改变 ，也见证了茅台的蜕变 ，这是历史的一部分 ，这自己也成为历史。
人生最美是遇见 ，人生最美的遇见即是千里马遇见伯乐。一切皆源于遇见 ，祝福丁雄军 ，祝福茅台。
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