众多正在面临向 2C 转型、举行高端升级的企业
，事实能从华为手机品牌所履历的厘革以及强势崛起的整个历程中获取哪些有价值的启示呢？

 

人生就是博(中国区)官方网站治理咨询在其宣布的《华为手机品牌厘革历程研究白皮书》中
，为这一问题提供了详尽且详细的解答。

 

一、 品牌战略需要与营业战略实现融合
，成为企业焦点谋划战略

好的品牌战略必需是一把手工程
，获得企业战略级投入与支持
，引领后端运营系统的生长建设。与营业战略高度融合的品牌战略
，要求营业逻辑与战略理念间高度买通、形成共识。

 

在品牌增添战略模子上
，战略权威安索夫提出了多元化增添战略
，迈克尔·波特教授提生工业链战略
，艾·里斯提出品类聚焦战略
，阿里集团的曾鸣教授提出了生态平台战略。人生就是博(中国区)官方网站基于20年中国本土咨询实践和华为、比亚迪、强生、雀巢、LV、三得利、麒麟啤酒等标杆企业增添历程研究
，提出了主品牌跨品类生长的战略模子
，指明十亿级、百亿级企业的增添实质是基于主品牌的品类扩张
，阻挡新品类启用新品牌的教条主义。同时明确指出工业品、大康健、耐消品、消耗电子、汽车、化妆品、打扮和奢侈品等行业天生就是跨品类或者工业链的品牌增添战略模子
，原有的品类聚焦战略模子将成为百亿级企业增添突破的枷锁。

二、 清晰的品牌组合架构
，坚持主品牌强盛更切合行业纪律和营业生长需求

品牌资产之父、天下级品牌战略巨匠戴维·阿克指出
，品牌架构（品牌战略组合）是建设强势品牌的四大支柱之一。优异的品牌架构能够增进企业运作及市场营业协同
，以既相关又相异的品牌为企业的品牌资产带来活力
，提高品牌使用率。而主品牌不强势、产品品牌组合架构杂乱往往是企业内讧和品牌衰败的最先。目今
，海内大宗百亿级企业集团正受制于品牌架构组合
，面向新品类时未能合理使用主品牌强盛的品牌资产
，而是从0-1启用新品牌。在稀释主品牌势能的同时
，导致重大的品牌架构缺乏清晰性和协同性
，主品牌无法有用为子品牌赋能
，进而面临生长增添瓶颈。华为手机作废Ascend和Vision(远见)子品牌
，促使手机产品回归华为主品牌
，在阻止企业资源耗散的同时
，极大提升了华为主品牌的识别性和撒播效率。后期打造四大系列品牌
，也是在进入行业新的生长阶段后为应对差别竞争敌手举行的品牌组合架构调解。

三、产品组合结构面向营业增添并有利于施展竞争优势

波士顿矩阵是天下首个战略咨询产品矩阵
，以财务体现、增添潜力和市园职位决议营业取舍和产品组合决议；安索夫矩阵着重于产品和市场间的组合
，但也对产品之间的协同关系和品类内外部的产品角色使命缺乏界说。面向新时期商业竞争的增添要求
，人生就是博(中国区)官方网站基于增量市场、企业增添需求和应对竞争举行品类-产品组合的战略妄想工具立异
，对产品组合、市场增添、品类拓展和资源分派上举行系统剖析
，资助企业从产品司理头脑跃升至产品战略头脑
， 打赢品牌偏好竞争和品牌相关性竞争的两场战争。

四、品牌附加利益的构建是高端品牌的强力支持

当大规模广告不再成为强势品牌建设的主流方法后
，在举行品牌高端化生长厘革时
，绝大大都品牌与华为在品牌价值创立的系统性和基于价值创立的品牌遐想富厚度上保存重大差别
，缺乏品牌价值地图对各个品牌门户善于的品牌价值创立要素举行归类、统合和审阅。品牌价值地图是人生就是博(中国区)官方网站20年来对各品牌门户要领论的内化与咨询实践基础上
，对品牌价值全貌举行的系统梳理和还原；如一面镜子一样对自身和标杆企业举行透视剖析
，找到差别化价值谋划偏向和品牌定位。

五、品牌势能模式：华为打造高端品牌的全新模式

比心智定位、品牌形象和口碑关系更为主要的是品牌势能。天下 500 强企业中
，没有一家能够依附心智定位、品牌形象和口碑关系
，恒久坚持其行业职位稳固。人生就是博(中国区)官方网站品牌势能模式源自中国头部高端品牌
，如华为、茅台、泸州老窖、安踏、大疆、卡萨帝、比亚迪和蔚来等
，以及外洋的天下高端品牌
，像苹果、戴森、保时捷、香奈儿和拉夫劳伦等的整体实践总结
，通过价值立异势能取胜
，形成了全新的品牌模式。

 

在中国这个最大且最重大的商业竞技场中
，在市场经济历经 30 多年的同台竞争里
，已往那些基于心智定位的美国快消品模式、基于口碑关系的日本耐消品模式和基于品牌（个性）形象的欧洲奢侈品模式而获得乐成的企业
，在新商业时代竞争情形爆发重大转变的情形下
，纷纷追求要领维度更多、品牌价值系统更富厚的势能构建途径。天下 500 强品牌的迭代历史深刻批注
，能够在恒久的市场竞争中屹立不倒的企业
，皆是能够顺势、借势、造势的强势品牌
，都是能够挣脱品类限制和聚焦魔咒
，一连取得业绩增添的品牌
，也都是能够使用品牌强势效应和相关性原则举行跨品类或者多元化扩张的品牌。具有深挚中国本土咨询实践履历的人生就是博(中国区)官方网站
，在继续天下级品牌战略巨匠戴维·阿克的头脑基础上
，提出了新一代的品牌生长模式——（中国消耗品）品牌势能模式。同时
，通过品牌势能金字塔对品牌价值系统的建设事情举行系统评估
，并以十四种品牌势能要素为品牌战略的势能提升指明落地要领。

六、文明品牌：品牌扩张的最高形式

恒久以来
，基于商品文化的品牌立异（产品特征和品类立异）难以与竞争敌手建设恒久有用的区隔
，无法真正资助品牌实现立异引领。从价值到价值观的撒播
，回应了消耗者更深条理的心理需求
，成为品牌立异的沃土
，指导消耗者基于人文价值观爆发品牌共识
，形成远超产品功效利益和情绪利益的品牌附加利益直至品牌敬重。同时
，基于人文价值观的价值转达
，有助于品牌逾越产品、场景、人群、族群实现更大市场规模的扩张和人群笼罩
，成为中国品牌走向天下的不二窍门。

七、起劲富厚的品牌遐想是跨品类生长的要害

品牌遐想是一种要害的竞争优势和品牌资产
，能为企业创立多种品牌价值。起劲强烈的品牌遐想
，不但可以增添品牌的可信度和影响购置决议
，还能将起劲的情绪、态度转移到品牌上
，为品牌和新产品之间建设细密的联系
，从而为跨品类生长提供强盛助力。

八、命名即战略：品牌命名反应企业的品牌治理能力

天下级品牌巨匠戴维·阿克指出
，品牌名不但是建设品牌着名度和撒播品牌的基础
，也是可以爆发品牌遐想的品牌焦点指征。包括着品牌名的品牌标记
，应该被提升到品牌战略的高度
，而不是停留在战术性的撒播层面。一个好的品牌名
，会让品牌更容易获得认同和影象。品牌名一旦被市场接受
，就会成为企业获得竞争优势的心智壁垒
，在撒播品牌价值和增进品牌识别方面施展至关主要的作用。

 

卓越品牌治理能力从品牌命名最先
，一流品牌以品牌命名掌握品牌故事创作和用户共情能力
，进而打造强盛的品牌IP。华为重大的要素品牌命名多而不乱
，更从神话故事中建设独属于中国文化基因的浪漫与品牌遐想
，为品牌故事的演绎提供弘大的叙事配景和文化共情要素。

 

九、在营销能力之外
，长年品牌投入构建天下级竞争力

品牌和营销是完全差别的两大职能。当企业对品牌的明确不到位
，品牌建设事情往往会沦为营销职能的推力
，而品牌势能的拉力缺失
，致使大宗营销推力投入无法转化为销售业绩。华为品牌的高端化升级厘革
，其焦点在于品牌战略头脑的升级转变。从理工男头脑转向感性头脑
，从产品性能转向主顾价值立异
，从纯粹审核销售规模与利润变为审核无提醒第一品牌提及率等品牌资产
，再从地面笼罩、广告笼罩转为“以消耗者为中心融入一样平常品牌治理”等。系统地掌握高端品牌的价值创立方法和势能积累要素
，并形成以品牌为主导统合研爆发产、营销推广的 IPMS 终端运作神器
，让长年的品牌建设投入创立出强有力且可感知的品牌价值与品牌势能
，成为华为登上天下舞台的要害竞争力。

 

 十、外部情形与竞争敌手的刺激
，更需要团队自我醒觉

品牌的打造与厘革
，是一直顺应外部情形转变、实时调解战略节奏
，一直向竞争敌手和标杆品牌学习借鉴
，一直自我纠偏、自我生长的历程。企业厘革正逐步从关注企业内部治理和价值链优化的组织厘革、流程厘革
，转入以顺应外部竞争情形转变和市场用户需求转变而举行价值立异的品牌厘革为主。现代治理学之父德鲁克强调
，企业的谋划效果保存于企业外部
，以品牌的形式保存于消耗心中。缺乏品牌的赋能
，企业的内部的优势都只是本钱。战略驱动、品牌厘革、价值立异和势能致胜
，已成为现代企业谋划的焦点要害词和起点！

 

总结

学习华为
，不是瞻仰站在山峰已乐成的华为
，也不是俯身去相识华为在流程、组织、治理、企业文化方面的领先之处
，而是要洞察其在各个时期艰难困苦之下的厘革突围之法与品牌取胜之道。要看华为从弱小走向强盛、从低端迈向高端的要害行动、厘革理念以及焦点要领论。

 

人生就是博(中国区)官方网站咨询深入剖析了华为手机品牌的厘革历程
，全心编辑了《价值创立 势能致胜——华为手机品牌厘革深度研究报告》
，从“认知、形象、口碑、遐想和势能”这五个焦点维度周全审阅华为手机品牌的建设实践
，并以十四项势能价值要素对各个时期的华为怎样通过品牌厘革建设强势品牌举行剖析解码。这对中国众多面临 2C 转型、高端升级和品牌模式厘革以及“大而不强”的企业
，在有用应对竞争与增添问题方面具有重大借鉴意义。