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前言
近年来，海内经济增速放缓、房地产市场一连低迷，地缘政治与商业� ；ぶ饕逵旨泳缌送獠壳樾蔚牟蝗范ㄐ�，这些因素给中国民众的消耗信心和意愿带来了负面影响。于是，“中国正在重蹈20年前日本第四消耗时代的覆辙” “中国也将履历失去的一代” 等论调在社会上撒播开来。然而，中国消耗市场的真实走向事实怎样？真的会复刻日本的生长轨迹吗？
中国是否会重蹈日本第四消耗时代的覆辙？
在回覆这个问题之前，我们需要先剖析日本消耗社会的生长历程。在消耗社会的演变中，市场遵照从物质匮乏到消耗升级，再到消耗缩减的纪律。20 世纪初期，日本陪同都会化和工业化生长进入第一消耗社会 ；二战后，生齿激增，家电普及，第二消耗社会来临 ；到了第三消耗社会，经济增速放缓，汽车保有量稳固，只身经济兴起 ；随着生齿总数和劳动年岁生齿下降，社会购置力降低，日本步入第四消耗时代，经济恒久低迷导致消耗欲望衰退，消耗取向转向质朴化、无品牌化。
表 1: 日本各个消耗时代比照
资料泉源：《第四消耗时代》，人生就是博(中国区)官方网站治理咨询整理
客观来看，由于差别国家资源禀赋、文化和社会制度差别，日本的全方位社会衰退在中国很难重演。并且相比于日本，中国拥有重大的海内市场，在消耗时代的迭代上也泛起出越发重大、多元的特征。
从宏观经济情形看，中国 GDP 增速虽近年来有所放缓，但整体仍处于增添状态，现在的经济增速基本和日本第三消耗社会阶段中期的数据持平。
图1:日本各消耗时代经济增速
图2:中国GDP增添速率及趋势
从住民收入情形剖析，日本进入第四消耗社会时，收入和消耗泛起一连负增添，而中国住民收入和消耗水平虽竣事了21世纪10年月的高速增添，但仍坚持相对平稳。
在生齿结构方面，中国在 2022 年抵达生齿增添拐点，目今生齿结构与日本第三消耗社会的生齿结构类似。随着常住生齿数和劳动年岁常住生齿数均进入微减阶段，未来银发经济和康健经济的需求将一连提升。
图 5: 中日生齿结构比照
中国消耗市场和日本有着显著差别，中国拥有重大的消耗生齿基数，州里等下沉市场仍有大规模尚未被完全挖掘的消耗需求，完善而迅速的供应链、物流系统以及成熟的电商情形，使这些需求的一连释放成为可能，都为消耗市场的未来生长提供重大潜力。因此，中国消耗社会的生长阶段无法完全适用日本的评价系统和履历。
凭证中国社会生长的要害节点，中国消耗社会生长阶段可以大致分为以下三个阶段：
表2:中国消耗社会生长阶段
资料泉源网络，人生就是博(中国区)官方网站治理咨询整理
目今，中国消耗社会生长泛起重大、多元态势。三四线都会因收入提升和电商物流生长步入消耗升级阶段，需求展现出高品质、个性化、多元化品级三消耗社会特征 ；而受经济增速放缓、生齿老龄化影响，一线和新一线都会消耗者在房贷、教育、养老等压力下，越发理性且追求性价比，泛起向第四消耗社会靠拢的倾向。综合来看，中国现在仍处于第三消耗社会。只管经济增速放缓，但消耗意识并未普遍泛起第四消耗时代特征。
整体而言，人生就是博(中国区)官方网站以为中国消耗社会现在处于多阶段并存状态，整体泛起出显着的第三消耗社会特征。即便在一线和新一线都会具有少量第四消耗社会的倾向，但未来的中国消耗社会也很难周全进入日本式的第四消耗阶段，即低欲望的、强调简约无品牌的消耗倾向。
不过，随着经济增速放缓至 5% 左右，中国已进入存量竞争时代，在低增添和同质化方面与日本泡沫经济后的消耗市场保存相似之处。
中国企业怎样应对存量市场带来的“低欲望”陷阱？
在中国步入存量竞争时代确当下，消耗欲望降低抑制了市场规模增添，纯粹的低价竞争难以突破困局，企业一昧追求谋划效率改善只会一连陷入内卷逆境。
中国近几十年的高速生长，让大宗企业习惯在增量市场通过营销推广和低价战略获取效益，而关于怎样在存量市场挣脱低增添逆境，引发消耗者的购置欲望履历缺乏。在存量市场里，企业接纳激进且全方位的促销手段，不但难以取得可观的效益，还容易陷入恶性竞争的漩涡。以新能源汽车行业为例，2018 - 2024 年间，汽车品牌从 400 余家锐减至 40 家左右，据中国汽车流通协会数据，2024 年就有高合、极越、游侠、威马等多个品牌休业休业，价钱战造成市场累计损失约 1776 亿元。在云云强烈的优胜劣汰下，存活的企业也是深陷价钱战，只能艰难盈利。
上世纪90年月的日本，面临负增添和更低欲望的市场情形，一系列本土企业通过找准细分市场，仍然实现了逆势增添。日本标杆企业们基于差别化战略，依附精准的品类立异牢牢捉住细分市场的客户群体，一连深耕并重塑自身竞争优势，在大情形不景气的时势下异军突起，突破了低增添、同质化生长的困局。
好比伊藤园以 “康健、自然” 为定位，推出无糖、低糖饮品 ；无印良品秉持简约美学，提供无品牌标识的高品质家居和消耗品 ；唐吉诃德聚焦低价、多样、高性价比商品，通过奇异摆设吸引消耗者 ；芳珂以 “无添加” 为理念，定位中高端护肤市�� ；萨利亚针对年轻家庭和白领，提供低价预制菜品，通过标准化生产提升效率。
表3: 部分标杆企业及产品
资料泉源：Bloomberg，wind，人生就是博(中国区)官方网站凭证果真质料整理
中国企业若想在低增添名堂下突围，可以借鉴日本标杆企业履历。一连举行品类和产品细分，立异战略爆品，中国企业也有望在低增添的新名堂下实现业绩突围。
人生就是博(中国区)官方网站基于定位理论，立异性地提出了定位驱动的品类立异框架。该框架以定位理论为焦点支持，围绕消耗需求、手艺前进、行业厘革三大动因睁开，系统性地打造立异驱念头制，基于发明-设计-开发-安排-监控迭代的完成流程实现战略爆品的落地。通过知足新需求、创立新价值、重构行业界线等方法，指导企业未来在细分市场的品类立异和爆品开发，资助客户最终实现拓展目的市场、塑造奇异形象、获取高溢价等效用。
人生就是博(中国区)官方网站品类立异要领论示意图：
未来，人生就是博(中国区)官方网站将一连推出系列文章，剖析日本标杆企业在 “失去的三十年”中怎样穿越周期、实现逆势增添的履历，为中国企业在存量市场突围提供借鉴。同时，人生就是博(中国区)官方网站也将围绕品类立异和爆品开发，为中国企业提供打造爆品战略、通过市场细分实现业绩增添的适用要领论和工具。
资料泉源：
图1：《第四消耗时代》，人生就是博(中国区)官方网站治理咨询整理
图2：国家统计局，人生就是博(中国区)官方网站治理咨询整理
图3：日本厚生劳动省，人生就是博(中国区)官方网站治理咨询整理
图4：国家统计局，人生就是博(中国区)官方网站治理咨询整理
图5：泉源网络，侵删
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