3月15日-16日，人生就是博(中国区)官方网站商学院《首席采购官训战营》于济南圆满竣事。

人生就是博(中国区)官方网站商学院采购专家李先生从价值采购、品类治理、供应商治理、整天职析、商务谈判等焦点主题切入，现场三十余位参训学员团结自身企业保存的问题睁开了授课与指导。

一、企业采购焦点痛点的3个方面

品类治理能力

框架采购及战略采购少，采购模式基本停留在价钱采购；采购部分在采购决议中缺乏影响力；品类治理有待优化，大品类划分过粗；品类治理事情处于操作层面，缺乏关于分类的市场剖析与研究

供应商治理能力

供应商治理能力缺乏，寻源考察不到位；供应商评价缺乏剖析改善与绩效追踪；缺乏系统化差别化的供应商治理战略

全生命周期治理能力

采购缺乏对全生命周期治理的能力；对采购部分只有很低的价值创立期望；采购节降的效益分派机制有待完善

二、专家看法

1、做采购的要害点

一是审阅供应资源，审阅每个品类物料的供应资源是否合理；二是选择相宜的治理方法。

2、工业链的整合与立异能力，将是企业竞争力的焦点

在华为与焦点供应商相助中，大致履历了三个阶段。20年前在照料指引下，华为建设了基本的采购框架及流程系统，与供应商修建低本钱优势，确保实时准确交付，实验价钱采购，建设“采购1.0”；已往10年，华为实验“价值采购、阳光采购”，建设了“采购2.0”；华为将进入“采购3.0”时代，即战略采购，与焦点供应商打造新型战略相助关系，聚焦公司战略目的的实现。

3、新的竞争情形，对采购治理提出了新的要求“战略相助”

对采购事情，要形成战略纵深，提高妄想性，增强危害治理，包管供应清静是第一位，不要盘算一时的储备本钱；要与最优异的供应商建设战略相助同伴关系。战略供应商将提升企业焦点竞争力，如开发能力，或本钱优势。

三、课程要点总结

1、供应链治理规模向上游供应商、下游客户前后延伸，围绕焦点企业分派资源与利润，但以短板决议供应链竞争力；

2、供应链治理的三个主要理念是：流程导向、同伴关系与信息共享、以客户为中心；

3、华为三大采购战略：集中认证，疏散采购；物料族和供应商细分；采购早期介入研发；

4、制订详细采购战略目的与步伐：识别要害问题；对内、对外采购战略；要告竣的目的，包括供应、质量、本钱目的等；

5、在价值链上各环节建设起稳固、恒久、互惠、互动的关系。

尾声

经由两天高强度授课、钻研及输出后，在人生就是博(中国区)官方网站商学院实战专家全程指导下，学员们走出当下采购困局，识破采购痛点，修建清静可靠、有竞争优势的康健工业链，建设科学采购系统。