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在进入一个新市场、新品类时，企业通�；峤幽善放蒲由斓姆椒ㄍ菩缕贰Ｒ环矫婺苁褂迷衅放频淖琶�，降低撒播推广本钱，在短时间内取得销售业绩；另一方面企业也不必构建新的品牌运营团队，在新品尚未爆发业绩时不比特殊增添治理本钱。但在快消品行业里，新品类所对应的消耗客群、产品价钱、销售渠道、推广方法和消耗认知与老品类差别越大，启用新品牌自力运作的乐成概率就越高。面临徕芬和一众新品牌的价钱封杀，作为古板电热吹风代表品牌的康夫怎样才华在高速吹风机的新品类里扎根生涯呢？
一问康夫：低端品牌怎样乐成向高端市场延伸？
2016年，戴森依附高速数字马达的手艺协同率先在海内市场推出高速吹风机，依附高价位、快速风干、低温监控、负氧离子和无叶设计快速抢占市场，赢得大批精英女性喜欢。以后徕芬、追觅等品牌依赖马达手艺积累，重金宣传高速风干和护发两大特征成为戴森的平替。过高的价钱注定无法血洗市场，只能成为少数人的选择。2022年，徕芬仅用一年时间就以64.5%的市场份额实现霸主易位，完成对戴森、松下等国际品牌的逾越。
2022年1-9月高速电吹风市场销量占比
与市场销售额占比图
消耗升级的趋势与徕芬的热销引起了行业的关注，以康夫、飞科为代表的古板电热吹风品牌最先跟进高速吹风机新品。据内部人士透露，康夫妄想在2022年8月推出一款新的线上款高速吹风机F2，但企业内部更倾向于沿用康夫的品牌名举行品牌延伸。
在笔者看来，康夫进军高速吹风机新品类时，有五大缘故原由应该启用新品牌！
理由一：作为古板电热吹风的领先品牌，近30年的品牌撒播已让康夫和电热吹风机在消耗者的认知中划上等号。云云强盛的认知关联，让康夫的品牌名难以代表高速吹风机。
事实证实，只管电热吹风机依然是市场主流，康夫在电热吹风机里的职位、着名度都无可摇动，但在高速吹风机的新品类里康夫的排名并不靠前，难以成为高速吹风机的首选品牌。
2022高速吹风机品牌认知、购置渗透率和线上销量占比排名图
理由二：电热吹风机的主流价钱带在几十元到百元之间，电热吹风机的低端品牌认知难以赋能高速吹风机新品从几十元向几百元迈进。
理由三：由于消耗金额、消耗客群的极大差别，在进军高端领域时，企业往往接纳启用新品牌的方法举行消耗区隔。
例如海尔发力高端电器的卡萨帝、美的发力高端电器的COLMO；游戏本事域里，戴尔的高端品牌是外星人，华硕的高端品牌是玩家国家；消耗品市场里，今麦郎的高端品牌是面馆面和老范家，蒙牛牛奶的高端品牌是特仑苏；汽车市场里，公共的高端品牌名为奥迪、丰田的高端品牌名为雷克萨斯、吉祥的高端品牌名为领克。数据显示，高端新品牌的生长性远超品牌延伸的方法�？ㄈ墼诩绦胃叨朔荻畹谝坏幕∩�，2021年实现了40%的高增添，收入抵达129亿元。同时，凭证2022年Q1的最新数据显示，在整体行业零售额下降16.9%的配景下，卡萨帝再次实现32.3%的高增添。
2021年整体销售突破40亿，同比增添300%，远超偕行，成为美的ToC营业中生长性新增量。
理由四：高端品牌向低端延伸是顺势而为，低端品牌向高端延伸难如逆天改命。
例如吉祥和奇瑞两个低端汽车品牌，在推出高端系列帝豪和瑞麟时保存了原有的母品牌名，没有做彻底的区隔，效果导致消耗者并不接受。哈弗作为低端SUV的品牌代表，在向高端SUV发力时接纳哈弗H9的命名，低迷的销量迫使长城汽车集团将其生产线和市场让步给子品牌WEY。纵观海内的商业生长史，仅有少少数的低端品牌逆袭乐成。好比小米紧抓手机工业高端化生长趋势和华为芯片�；舫龅氖谐】占�，用红米承接低端市场暂时取得了中高端手机重新定位的乐成；波司登依赖羽绒服头部品牌的市园职位和超高端羽绒服的市场空位，通过产品升级和渠道升级与加大鹅举行关联，引领国产羽绒服品类迈入千元价钱带；飞鹤紧抓奶粉三聚氰胺行业�；�，通过清静特征、国家背书和人海战术占领国产奶粉高端市场空位，与洋奶粉在一二线都会争锋；最后是东阿阿胶使用原质料稀缺和古代贡品认知，与人参、鹿茸滋补品建设强关联实现阶段性的价值回归。除上述特殊案例之外，少少有低端品牌逆袭高端市场的乐成案例。而上述品牌在高端空位、行业机缘、借势关联、市场切割和超强特征上的特殊性更是可遇不可求。
理由五：消耗者喜新厌旧，新品牌在新品类里更受接待。
康师傅和统一同为台湾快消品企业，但康师傅习惯接纳品牌延伸的方法推新品，统一近年来一律启用新品牌推出新品类。从市场体现来看，统一新推出的海之言果味饮料、小茗同砚、汤达人等新品牌都取得了不错的销量，更鼎力大举提升了统一集团品牌的影响力。而康师傅推出的新品却未引发市场关注，对消耗者而言康师傅推出的海晶柠檬茶不过是上百款产品中又新出的一款产品罢了，在与海之言自力身牌的竞争中落入下风。
若是用启用新品牌进入高速吹风机市场是从零起步，无法使用康夫现有的品牌着名度。那沿用康夫品牌名进入更为高端的高速吹风机市场，就是从负数起步！
二问康夫：同质化竞争里怎样创立差别化价值？
高转速马达是高速吹风机的手艺焦点，10万转以上的高转速能让吹风风速抵达每秒20米以上，远超古板的电热吹风机，这是高速风吹机低温风干头发和电热吹风机高温烤干头发的实质区别。现在10万转的高速马达和过热�；ひ殉晌谐”昱�，负离子数目、低噪音、低重量已进入“军备竞赛”的拼参数阶段。作为后进品牌的康夫，有何特征能够脱颖而出呢？
市场热销高速吹风机机型设置图
值得注重的是，康夫在产品特征尚未明确时，对产品的共性掌握也不到位。前期的高端机型K9，外观形如长嘴钉枪。在给消耗者带来不清静感的心理体现时，也未能有用掌握住短小圆桶的外观共性。
三问康夫：怎样应对徕芬的价钱下探
市场的价钱主导权掌握在头部品牌手里，头部品牌可以通过价钱下探的方法来封闭后进品牌的生长。特斯拉的价钱下探让一众国产新能源汽车品牌痛不欲生，SK2等化妆品品牌的节庆促销直接让完善日志的客群流失，美的推出的低端空调品牌华凌更是让奥克斯互联网直销的低价定位无关紧要。
康夫的市场部职员曾以为500元以下是高速吹风机的竞争薄弱地带，之后推出的F2和F8机型线上价钱划分锁定在299元和499元。但惋惜的是，徕芬迅速推出了SE和H15等简化版机型，一举封杀住199元和399元价钱带。同时戴森的基础款零售价为500元，直白、素士、柏拉图、米家等品牌的基础款均在300元以下，甚至有向下突破百元的趋势。试问在高速吹风机里本就销量排名靠后的康夫，怎样有用应对头部品牌自动提倡的价钱战呢？
结语
《孙子兵法》开篇有云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不堪者，得算少也。多算生，少算不剩，而况于无算乎。在进入新市场时，有几多企业举行启用新品牌和品牌命名的思索呢？是对差别化价值创立思索更多照旧对种草投流思索更多呢？是对低价竞争思索更多，照旧对打造系统提醒焦点竞争力更多呢？康夫在高速吹风机市场里的热销，亟需从特征、价钱和渠道层面举行战略级思索！
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