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随着数字化时代的到来 ，市场情形与消耗方法都爆发了重大的转变� ；チ⑵教ň谩⒋笫莸仁忠照谇愀灿椒� ，营销越来越成为链接场景与价值的桥梁。面临一直转变的现状 ，营销必需思量三鼎实力。
让我们追随凯文·莱恩·凯勒一起相识关于全球营销的思索。
本文摘自凯文·莱恩·凯勒在2022年“重构谋划：营销、增添与韧性”直播中的分享。
《营销治理·》（第16版）作者之一 ，营销相同与战略品牌治理综合研究的国际先驱者之一 ，达特茅斯大学塔克商学院营销学教授和E.B.奥斯本学者。他为MBA学员和EMBA学员教学营销治理与战略品牌治理方面的课程 ，是全球领先的品牌战略权威之一。
现在的时代是一个令人兴奋的时刻 ，我们正在履历营销生长的机缘和挑战。这几年爆发了重大的转变 ，这跟19世纪60年月的某些方面很相似 ，但转变又远不止这些。
我们在《营销治理》中保存了社会、全球和手艺的整个看法。社会包括情形、政治、天气转变、文化和种族差别、手艺等各个方面 ，各人都看到了许多显着的转变 ，市场营销已经爆发了许多根天性的厘革 ，与20年前互联网革命的情形完全差别。
现在我可以在家里办公 ，与各人远程交流。作为消耗者 ，我可以从天下任何地方购置工具 ，有时机交流分享我的想法 ，并从其他人那里相识他们的想法。营销职员必需明确谛听并明确这种整体性的联系和社区的看法。
现在是另一个全新的时代 ，我们通过学术研究剖析出人们的行为 ，你在手机上做的事与在电脑上做的并不相同 ，这是我们必需思量和学习的工具。
我以为在营销方面一直需要思量的是三鼎实力。
第一 ，手艺简直令人激动。
一方面 ，我可以知道消耗者对产品、品牌和公司的相识情形 ；另一方面 ，公司可以相识竞争中的消耗者及市场上正在爆发的事情。这是一种互惠互利的交流 ，要知道怎样才华高效地使用信息 ，并创立价值。
好的营销要回归到怎样创立价值 ，有些价值是有形的 ，好比产品的性能和质量 ；尚有许多无形的价值 ，好比带给消耗者的情绪感受 ，以及与品牌建设的联系 ，这些都与个性有关。市场一直都很重视价值 ，许多新的品牌和公司在寻找种种方法 ，创立以前不保存的价值 ，以是现在的市场非� ；钤� ，有竞争力 ，并且具有顺应营销的能力 ，并围绕产品解决营销问题 ，这一点在数字时代很是要害。
一个有趣的事实是 ，市场泛起的事实越来越多 ，消耗者购置的并不是产品自己 ，而是利益息争决计划。消耗者在寻找能够知足需求、解决问题的品牌。越来越多的公司在引入整个生态系统 ，包括平台、产品服务系统等 ，去提供资助息争决需求 ，资助他们发明价值 ，让消耗者的生涯更优美。
许多网络正在跟其他公司相助 ，将这些系统纳入整个生态系统 ，同时也想步伐让它更具个性化 ，我以为这就是数据的泉源 ，也是对消耗者的明确。每一个消耗者都是差别的 ，怎样更好地为个体消耗者思量 ，让产品具有个性化 ，是消耗者方程式的要害方面。
第二点 ，整合营销相同。
我们要清晰相同方法是多种多样的。你可以选择广告、促销、赞助甚至是直接营销等多种方法 ，现在还可以通过移动装备举行数字营销 ，这些新方法都可以使用起来。
营销者必需清晰怎样整合使用这些方法 ，知道消耗者在什么时间 ，什么情形下会使用哪些方法 ；它们不再是你的决议路径 ，而是消耗品 ，副产品。当今时代可以使用差别类型的销售模式 ，你要知道怎样将它们与产品团结起来 ，给出合适的定价 ，来创立价值和价值主张。在遇到这些机缘和挑战时 ，知道怎样以最强盛的方法驾驭它。显然 ，建设强盛的品牌是极其主要的。
最后是全球化的角色。
全球化的角色在制订营销妄想 ，设计营销运动时是很主要的 ，对许多品牌来说尤其主要。进入其他地区的新市场是当务之急。我们先从自己的国家最先 ，当你生长壮大后 ，可能需要融入到其他国家和文化中去。
现在仍然有许多时机 ，以及手艺可以资助实现一些全球营业扩张 ，但我们依旧有须要熟悉并相识差别的文化。你要明确怎样成为一个了不起的全球营销者。懂手艺 ，又相识文化 ，相识社会问题和情形 ，并且能把所有这些工具综合起来 ，尽可能以最好的方法使用它们。天下上不保存完善的解决计划 ，但需要起劲做到最好 ，比昨天更好。
我以为这才是营销的目的 ，你需要创立这种价值为公司获取最高收入。为此 ，你就得相识这些要害主题和实力 ，随着全球化 ，尤其是数字革掷中的手艺一起前进。
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