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给BOSS们的启示：

1、眼光很主要：千里马难堪，伯乐更难堪，怎样找到企业自己的余承东

2、容纳很主要：若是不是任老板的名堂和胸怀，余承东这种钢铁直男，唯物不唯上的中二干部，早就被排异了

3、坚持干部年轻化：没有血性、激情、成绩欲的干部带不出嗷嗷叫的步队

4、坚持赛马：CEO不可指定与作育，一定是在最残酷的战场上生涯下来的才是最尤物选
。这样的人，心，气，神是纷歧样的，特殊人成很是事！

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换将

昨天老余（余承东）被任命为华为Cloud&AI BG总裁的新闻刷屏了，不但外部好评连连，内部心声社区回帖也异常强烈，甚至凌驾1000
。在干部任命类似题材上面，没有收获也有苦劳，一样平常照旧对前任留几分薄面，马上鞭尸的情形很是有数，可见云BG也是久旱逢甘霖，犯众怒太久了
。

华为自2011年提出其时很是前瞻的“云、管、端”战略以来，管，端早已成为行业第一，行业第二，可是云始终不温不火，找不着调，酿成一个滑水的小追随
。关于一直自豪的HWer来说，行业第五是一种重大的羞辱，内部战妈（战略MKT），各区域一线着实火大，听说去年市场大会还泛起了现场炮轰的大戏，以是有了今天喜迎换将的故事
。

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为何是余承东？

作为领武士物，能力，性格，人品，时运缺一不可
。老余确实是一员公认的干将，福将，可谓一代天煞孤星，专职逆天改命
。从最最先率领无线产品线发明漫衍式基站，SingleRAN正面硬杠爱立信，诺基亚，引领行业，攻陷欧洲，横扫全球，到做终端一点点探索，从0腾飞到赶超三星，苹果，老余都是“圣无线”“神终端”实现腾飞的领路人
。老余最经典的一句话就是：“眼界决议境界，定位决议职位，求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得，永远只做第一！”

老余之以是成为老余，有几点特质：

1、营业感受（第一性原理），一直探寻营业实质和底层逻辑，不固步自封，唯物不唯上；

2、敢于决议坚持做准确的事情，昔时砍掉终端功效机和定制机，业绩下滑30%，一线造反，上亿年终奖吊水漂获得从0腾飞奖也是一段韵事
。未必其他人看不懂，要害照旧敢不敢干，看得懂的人寥若晨星，敢坚持做恒久选择的人寥若晨星，以是能成事的人万里挑一；

3、开放听得进去意见，段王爷照旧个小兵的时间，14年以为终端做的太烂，炮轰了一把终端的“道、法、术、器”，老余也亲自回复；

4、经得起折腾受得了委屈，D2手机做出来酿成“暖手宝”，被任老板砸在脸上，捡起来擦擦再做就是了；

5、人品较量正，唯业绩和能力语言，能打胜仗，能发钱，才华拢得了团队和顶尖人才
。

两厢比照，高下立现，反观下课的那位向导，看看谈论吧：

“行业基本逻辑都不懂，运营商数据是焦点，小企业你不交付端到端计划，被集成，指望猪队友（运营商和计划商去做），看似取巧了，但现实是不作为，拿老板不碰数据的指示当挡箭牌
。”

“实名说昨天听了XX的述职，差未几每页都是花式自我表扬和洗地，从不重视问题等等
。
。
。”

“我有次听XX的大会宣讲，声音特殊高亢，匪气十足，就是他妈的没头脑
。” 

随着这种政工干部，“办公室将军”，各人就只有当成天子的新装，随着一起摸鱼了
。应该说平庸、堕怠、懒政、尸位索餐也是一种变形的糜烂，庸官可能比贪官还糟糕，由于贪官许多还称得上是能吏，如刘志军之流
。

-03-

只有一个余承东的背后

老余虽然是众望所归，可是战略机缘期一瞬即逝，时不再来
。终端能做起来，也是智能机时代的大潮初起，各大品牌在一个起跑线上
。现在云处于追赶的态势，起大早赶晚集，会异常辛勤
。原来无论卖网络硬件照旧终端，性价比、品牌都是有参照物和锚点，做的好就能撬动客户的决议阈，可是云服务关于中小企业来讲，就是先入为主，利便易用
。没有偏向和目的、没有参照物、游击队混战模式关于华为来说自己就是重大挑战
。

关于大企业，大政府项目没有深度介入，反而去追互联网，游戏预计是缘木求鱼，不然不会搞定了一个获得就放纵宣传一通，还看老余怎么拨乱横竖，重整旗鼓吧
。

有谈论说心痛老余，都压在他身上，背后着实袒露了华为也缺人这一现实
。往往问题出在前三排，破局先破主席台
。

大企业病在这几年也困扰着华为：

1、势均力敌的向导班子，不团结气氛已严重外溢至下层
。一层管不住二层，就安排直系在三层致使二层又管不住三层，遂又安排自己人在四层反制，统一个岗位职责，两个差别利益阵营的人都要安排一小我私家在内里......层层倾轧，相互掣肘，周全陷入了运作僵局；

2、政治骑墙，按兵不动的主官们
。目今无人敢战，人心惶遽，周全按下了“暂停键”
。政治骑墙征象严重，敌不动我不动，深得兵法精髓，过于钻营；

3、商业主管漫溢，人人都是总裁/CTO；

4、治理团队老化，成绩欲望缺乏
。目今云BG的1~2层治理团队的干部履历
。往前数10年，基本已经是总裁级别，昔时的年岁也不过35左右
。陪同着华为的高速生长，这一代中高层治理者的能力缺乏深深地被大盘增添所掩饰
。

最焦点的照旧文化和机制，这才是人才一直涌现的土壤
。已往的乐成不是未来的可靠向导，人才模子太过简单，搞一个赛道OK，开发新战场就不会玩，企业文化基因太强，空降兵又无法调动资源和存活
。

要知道终端也不是老余一小我私家搞起来的，只是做了重大决议，也需要品牌，产品，研发，销售，初期焦点照旧外部资深人士
。以是终端的乐成是领路人（老余）加明确人（真正会玩的外部人士）的乐成
。

再看机制，现在阿里可以拿九位数期权挖华为向导，那华为又能拿几多钱挖阿里的人呢？原来华为的高奖金，高分红在互联网企业的低本钱高回报的激励（期权，股权）眼前，也失去了吸引力
。

-04-

怎样找到自己的余承东？

Anyway，华为尚有老余顶一顶，救救火，也是华为之福，而许多中小企业就没那么幸运了
。许多BOSS战略前瞻，问题无人落地
。治军先选将，华为的纠错能力照旧一流的
。看过许多企业就是没有领武士物，蹉跎岁月，空误战机，一鼓作不了气，再而竭，三而衰，摊子越来越烂，一任比一任难搞
。

应该讲，余承东们之于任老板，之于华为也是一段相互成绩的韵事
。

（本文作者  陈玮 toB销售达人，圣无线市场专家，咨询公司合资人，上市公司厘革操盘手，大康健智能装备创业者
。）