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运筹帷幄 决胜千里 | 人生就是博(中国区)官方网站商学院首席营销官CMO特训营圆满结课

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运筹帷幄 决胜千里 | 人生就是博(中国区)官方网站商学院首席营销官CMO特训营圆满结课

直击现场

6月30日-7月2日,为期三天的“人生就是博(中国区)官方网站商学院首席营销官CMO特训营-指挥班”课程在杭州圆满竣事 。

 

人生就是博(中国区)官方网站商学院的资深战略营销专家付先生为各人做了分享,深度剖析了华为LTC营销方法搭建逻辑及谋划方法 。现场来自方太、晶科集团、麒麟啤酒等着名企业的董事长和营销高管30余人加入了这次课程 。

 

本次课程旨在买通客户从线索到现金到回款全流程,通过实操案例引发企业关于营销头脑的厘革思索,包管营业一连增添 。

 


Day 1

开营破冰

LTC系统开启营销增添之路

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课程从“一线召唤炮火的华为LTC营销系统”最先,其焦点理念是通过获取新客户,保存原有客户,向客户销售更多,提升溢价能力四大方法资助公司实现有用增添 �;褪峭ü馑闹址椒�,构建了以客户为中心的营销能力系统,同时设置了合理有用的组织生长模式,最终实现深度厘革,抵达业绩飞速增添 。

 

付先生通过富厚的案例解说加深学员对LTC系统顶层设计逻辑的明确,追根溯源,由营销系统设计延伸到战略设计,逐步拓展到BLM模子,通过差别剖析、市场洞察、本期市场妄想等章节�?榛馑盗苏铰灾贫┑姆椒ㄓ牍ぞ� 。

 

学员通过实战演练讨论,形成适配其企业自身市场战略生长妄想的起源头脑,关于谋划目的妄想举行设计与拆分,从而确定企业自上而下每个营业单位的市场目的,为企业下半年市场妄想打下基础 。


Day 2

钻研剖析

铁三角协同作战打胜仗

针对第一天制订的妄想,付先生与学员配合讨论了通过什么样的分项战略来实现妄想,以及各个战略实验路径和背后的理论支持 。

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接下来的课程中,训练营围绕怎样凭证营销妄想开展营销组织系统搭建举行了分享 。付先生首先关于华为铁三角的组织框架,逻辑运行举行解说,通过客户代表(AR)、解决计划代表(SR)、交付和服务代表(FR)团结攻关大客户,历程中的各个时段施展各代表的主导作用,形成一套稳固的铁三角进攻模式 。所有部分资源无条件支持铁三角,拉通公司所有加入项目部分之间的资源,突破跨部分壁垒,实现端到端全流程营业的流通无阻 。通过标杆企业营销组织的模式的学习,学员关于销售进攻模式有了更新的熟悉 。



Day 3

总结答疑

从课程内容到运动体验周全提升营销战力

第三天的课程关于客户关系治理举行了详尽的解说,通过五个办法、十大工具全方位剖析了各个行业怎样举行客户关系治理,同时针对课前学员提出的问题举行详细的解答 。

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下昼,付先生和学员们一同到杭州亚运水上中心体验本次课程的特殊运动——“冠军向导力”赛艇运动 。赛艇强调相助,加入者需要相互支持,起劲配合,相互容纳,是作育团队精神最好的运动 。赛艇运动契合了企业家竞争与相助的商业精神,让各人在体验运动魅力的同时作育团队协作与向导力 。

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本期首席营销官CMO指挥班特训营围绕华为营销系统的五层模子,从理念、战略、战术、战争、组织人才五个方面全方位解说LTC营销系统,团结与全球领先企业生长纪律相符的立异要领论,对企业举行营销赋能,资助他们学习标杆、成为标杆、逾越标杆 。


企业高级人才是推动企业生长的焦点动力,是提升企业凝聚力、竞争力、战斗力的主要实力 。面向不确定的未来,人生就是博(中国区)官方网站商学院聚焦营销(营收增添)、供应链(盈利包管)、数字化(增添第二引擎)三大焦点主题,推出致力于要害焦点营业领域的企业高端人才作育计划?“未来首席官特训营”六类精品果真课 。资助企业铸造高素质、高水平、高效率、复合型首脑级人才,助力企业实现高速增添生长 。

 

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