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人生就是博(中国区)官方网站总裁陈浩受邀出席上海市企业服务中心&上海交大「第八期中小企业首席营销官研修班」,深度剖析存量竞争时代破局之道

目今,中国经济增速放缓,消耗品市场已从已往的“增量扩张”周全步入“存量博弈”阶段,市场增速放缓、增添盈利逐步消退、渠道名堂深刻厘革等多重因素交织,使得企业普遍面临“增添瓶颈”难题。

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8月17日,由上海市中小企业生长服务中心(上海市中小企业上市增进中心)主理、上海交通大学国家战略研究院承办、上海交通大学安乐经济与治理学院EMBA中心协办的“第八期中小企业首席营销官高级研修班”在交大徐汇校区举行。人生就是博(中国区)官方网站咨询集团总裁陈浩先生受邀担当主讲嘉宾,以《存量竞争时代下消耗品企业战略破局之道》为主题开展全天授课,为加入的近200家消耗品企业提供了兼具理论高度与实践价值的战略指引,助力企业在重大市场情形中探寻可一连生长路径。

聚焦时代命题:存量竞争下的行业挑战与破局偏向

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目今,中国经济增速放缓,消耗品市场已从已往的“增量扩张”周全步入“存量博弈”阶段,市场增速放缓、增添盈利逐步消退、渠道名堂深刻厘革等多重因素交织,使得企业普遍面临“增添瓶颈”难题。据相关数据显示,中国中小企业的平均寿命仅2.5年,60%的企业在5年内面临市场镌汰,中小企业“活不过10年”已成为行业普遍征象。在此配景下,“怎样有质量的活下去”“怎样实现可一连增添”成为众多消耗品企业的焦点诉求,本次研修班亦以“企业战略破局”为焦点,旨在为企业提供破局思绪。

授课中,人生就是博(中国区)官方网站总裁陈浩精准剖析了存量竞争时代的行业特征。他指出,企业需从“增添焦虑”转向“有质量的增添”,从“粗放扩张”转向“系统性运营”,通过构建品牌、渠道、产品三力支持的生长模式,实现可一连生长。

四大战略破局路径:理论与实践团结的系统化计划

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基于对消耗品行业趋势的深度洞察与大宗实战案例的总结,陈浩先生围绕“品类立异”“市场洞察”“价值观撒播”“系统化运作”四大维度,系统输出了存量竞争时代消耗品企业的破局框架:

一、品类立异:打造“战略爆品”新引擎

陈浩先生强调,在市场饱和确当下,古板 “扩规模”的增添方法已难以为继,企业需跳出固有品类头脑,通过品类立异开发新的增添空间。他指出,品类立异的焦点在于挖掘“新市场 / 新领域”时机,通详尽分市场、差别化结构,挣脱红海竞争,抢占高潜力赛道——如康健、国潮、小众功效等细分领域,实现从“卖产品”到“卖价值”的转变。

实践中,众多企业已通过品类立异实现突破:东鹏特饮跳出古板功效饮料的“抗疲劳”简单诉求,以“补水啦”为焦点价值主张切入运动补水场景,乐成开发第二增添曲线;东方树叶聚焦无糖茶这一细分品类,精准匹配消耗者对康健饮品的需求,2024年上半年营收突破84亿元,增速超90%,成为品类立异的典范标杆。

二、洞察市�。汗菇ā拔蹇础闭铰远床炝�

针对古板市场“广撒网”战略失效的问题,陈浩先生提出,企业必需转向“深耕用户需求”,通过精准的市场洞察识别真实痛点与未被知足的需求,实现“以小广博”。

他系统阐释 “五看”战略洞察要领,从看宏观(通过PEST剖析宏观情形对行业与企业的影响)、看行业(剖析工业链、市场规模与趋势、五力模子、乐成要素及渠道与原质料等)、看客户(开展消耗者洞察,挖掘需求、行为,举行市场细分并研究渠道客户行为)、看竞争(识别主要竞争敌手并开展综合剖析比照),到看自己(梳理企业商业模子画布、谋划状态及内部运营能力),多维度扫描市场,确保决议以数据为基本,挣脱履历依赖。

以细分人群运营实践为例,聚焦Z世代、家庭主妇、银发族等特定群体,打造“精准触达”型产品,可显著提升转化效率。如面向“细腻妈妈”群体的“便捷辅食”、针对银发族的“适老化康健食物”,因精准契合需求,获得市场认可。

“时机点挖掘的实质,是‘天时(宏观趋势)、地利(行业空位)、人和(用户需求)’的融合,唯有基于场景开展深度洞察,方能找到切实可落地的增添路径。”陈浩先生进一步增补道。

三、价值观撒播:从“功效撒播”到“情绪共识”

在产品同质化日益严重的市场中,“广告+促销”的古板品牌打法已难以形成竞争力。陈浩先生指出,品牌的焦点价值在于“情绪毗连”,企业需构建价值观驱动的品牌叙事,通过文化共识、情绪毗连、社会责任等方法塑造“品牌势能”,让品牌从“卖货工具”升级为“情绪载体”。

他团结行业趋势剖析,目今83%的新消耗品牌将定位聚焦于高端或中高端市场,其焦点正是通过价值观转达提升品牌溢价:耐克以“Just Do It”转达拼搏精神,安踏以“Keep Moving”诠释坚持理念,茅台、洋河则从“产品文化”升维至“家国情怀”,均通过价值观与用户形成深度共识,进而增强用户忠诚度与复购意愿。

"功效+情绪+自我表达"的组合,是品牌势能跃升的要害——通过功效知足需求、情绪转达温度、自我表达强化认同,实现用户从“购置”到“认同”再到“撒播”的转化。

四、系统化运作:构建可一连的“战略治理闭环”

陈浩先生强调,战略落地的要害在于系统化能力,企业需从“粗放式运营”转向“系统化治理”,通过建设全流程治理系统,实现“向治理要效益”。他重点先容了两大焦点系统:

DSTE战略治理系统:通过“战略洞察→战略指引→战略执行→战略评估”的闭环治理,团结SP(3年中恒久妄想)与BP(年度营业妄想)的动态调解,确保战略与市场转变同步;

IPMS整合产品营销系统:聚焦“产品妄想、营销撒播、价钱治理、发货治理”四大焦点要素,买通从产品研发到市场交付的全链条,实现从“疏散作战”到“统一操盘”、从“单点突破”到“端到端治理”的转变。

专业赋能获高度认可,实战内容引热烈回声

本次授课中,陈浩先生依附深挚的行业履历与系统化的实战计划,将重大的战略理论转化为可落地的操作路径,现场学员高度投入,互动频仍。不少学员体现,课程内容直击企业生长痛点,为存量竞争时代的破局行动,提供了“诊断 - 妄想 - 执行”的清晰指引,资助企业建设从认知到落地的完整行动框架。

作为深耕治理咨询领域的专业机构,人生就是博(中国区)官方网站将一连聚焦行业生长需求,通过理论研究与实战履历的团结,为更多企业提供战略妄想与落地执行的全链条服务,助力企业在重大市场情形中实现高质量生长。

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