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浙江正特

从"制造"到"智造"的立异厘革之路

浙江正特股份有限公司(股票代码:001238)从户外休闲用品加工商起步 ,历经OEM/ODM向OBM转型 ,到一连四年荣获"红点奖" ,逐步生长为海内产品品种最齐全的户外休闲家具厂商之一 。人生就是博(中国区)官方网站围绕"战略-执行"闭环 ,提供了涵盖战略妄想、组织优化、营销系统及文化落地的全链条解决计划 ,助力浙江正特于2022年9月乐成上岸深交所主板上市 。

户外休闲家具上市公司
浙江正特户外休闲家具

浙江正特:从“制造”到“智造”的立异厘革之路

企业配景与挑战

浙江正特股份有限公司(股票代码:001238)自1996年建设于浙江临海 ,专注于户外休闲用品的研发、生产与销售 。公司从欧洲户外用品加工商起步 ,历经2001年入世后的自营出口探索、2008年金融� ;碌墓婺@┱庞隣EM/ODM向OBM转型 ,到2013-2016年一连四年荣获“红点奖” ,逐步生长为海内产品品种最齐全的户外休闲家具厂商之一 ,并乐成进入沃尔玛、好市多等国际连锁超市供应链 。

然而 ,面临消耗升级与工业升级的浪潮 ,企业意识到 ,从“制造”到“智造”的跨越 ,不但需要产能与规模 ,更需要文化、组织、营销与数字化的周全厘革 。为冲刺资源市场 ,2018年公司治理层刻意从战略层面举行周全梳理与升级 ,以期系统性地提升企业综合竞争力 。

解决计划:战略牵引下的全价值链厘革

人生就是博(中国区)官方网站与浙江正特深度相助 ,围绕“战略-执行”闭环 ,提供了涵盖战略妄想、组织优化、营销系统及文化落地的全链条解决计划 ,焦点行动包括:

  1. 战略妄想与共识:通过深度剖析 ,产出《战略情形剖析报告》及《战略妄想(三年)报告》 ,将远景目的剖析为三年内的详细细节与办法 。在此基础上 ,推动企业内部告竣战略共识 ,确保战略目的从治理层到部分到岗位无障碍传导 ,使战略可落地、可执行 。
  2. 组织与文化赋能:明确“正道追求 ,特异立异”的焦点理念 ,通过文化讲谈、营业攻坚等运动将企业文化落地 。同时 ,基于战略对组织的要求及价值链剖析 ,优化组织架构 ,强化人力资源部分专业能力 ,有用激活各层级干部与焦点员工 ,提升组织整体协同效率 。
  3. 营销系统转型:针对外洋市场 ,运用“市场治理(MM)战略”与“销售治理”要领论 ,固化标准作战行动 。通过“市场治理”让战略在外洋本土化落地 ,通过“销售治理”统一销售流程 ,形成高效的市场-销售闭环 ,确保市场、客户、项目信息的精准转达与可控 ,为线上线下双渠道协同生长打下基础 。
  4. 品牌与渠道突围:自2014年起 ,公司自主品牌“Abba Patio”、“SORARA”通过跨境电商平台在北美、欧盟、澳洲销售 ,乐成探索外贸转型升级与品牌战略 。同时 ,起劲推进在消耗地建设自有销售团队 ,买通线上线下渠道 ,推动企业向以消耗者为中心的零售头脑转变 。

项目效果与收益

通过本次治理厘革 ,浙江正特不但乐成实现上市目的 ,更在运营效率与市场竞争力上实现了质的奔腾:

  1. 乐成上岸资源市场:2022年9月19日 ,浙江正特于深交所主板挂牌上市(股票代码:001238) ,上市首日最高涨幅达43.99% ,受到投资者普遍关注 ,标记着企业从“制造”到“智造”的阶段性乐成 。
  2. 组织效能显著提升:经由文化重塑与组织优化 ,公司中高层干部事情协调性显着改善 ,整体组织气氛较大改善 ,企业内部形成了以战略目的为导向、上下同欲的斗争气氛 。
  3. 外洋市场一连突破:得益于标准化的营销系统与双渠道结构 ,公司外洋线上渠道市场占有率一连攀升 ,线下营业也实现大幅增添 ,企业从古板的加工制造商 ,乐成转型为具备全球市场洞察力与品牌运营能力的“智造”企业 。

客户评价

“咨询要翻开企业的名堂和视野 ,要解决主要谋划者的理念问题 。企业的一把手一定要作为最主要的加入者 。在人生就是博(中国区)官方网站的资助下 ,我们的能力与结构都有了显着优化 ,岂论是从最终的谋划业绩、交付能力 ,客户的结构各个方面都有很大的提升 。”

——浙江正特股份有限公司董事长 陈永辉

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